เลือก “สิ่งที่รัก” หรือ “สิ่งที่ควรทำ”? ไขคำตอบเพื่อ การบริหารทีมขาย และสร้างผลลัพธ์ที่ยั่งยืน
คำถามที่ว่า “ควรทำสิ่งที่รัก หรือสิ่งที่ควรทำเพื่อสร้างรายได้?” เป็นประเด็นคลาสสิกที่ผมมักถูกถามบ่อยครั้ง โดยเฉพาะจากน้อง ๆ ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อของชีวิต หรือแม้แต่ผู้บริหารที่กำลังวางแผน การบริหารทีมขาย และต้องการค้นหาบุคลากรที่ใช่ที่สุด คำตอบของคำถามนี้ไม่ได้อยู่ที่ตัวเลขเงินเดือนเริ่มต้น แต่อยู่ที่ “ความสุข” และ “ความยั่งยืนในระยะยาว” ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของการทำงานในโลก B2B ที่ต้องใช้พลังใจและความมุ่งมั่นสูง จากประสบการณ์ของผมในการทำงานกับบริษัทข้ามชาติและให้คำปรึกษาด้านการขายมากกว่า 20 ปี ผมได้เห็นเส้นทางอาชีพของคนนับไม่ถ้วน และเรื่องราวของผมเองก็เป็นอีกบทพิสูจน์ที่น่าสนใจ กล้าฉีกกรอบ: เมื่อวิศวะเครื่องกลผันตัวสู่สุดยอดนักขาย ผมเริ่มต้นจากการเรียนจบวิศวกรรมเครื่องกล ซึ่งเป็นสายงานที่สังคมมองว่ามั่นคงและ “ควรจะทำ” เพื่อให้มีรายได้สูงในสายงานโรงงานอุตสาหกรรม แต่ระหว่างที่ผมทำกิจกรรมมหาวิทยาลัย ผมกลับค้นพบว่าตัวเองมีความสุขและมีพลังงานมากกว่าในการนำเสนอ การพูด การ ปิดการขาย และการติดต่อผู้คน นี่คือ “สิ่งที่รัก” ที่ชัดเจนกว่า ผมตัดสินใจครั้งใหญ่ คือการไม่ทำงานในสายวิศวะเลย แต่เริ่มต้นอาชีพด้วยการเป็นนักขายเครื่องจักรกล ก่อนจะเปลี่ยนมาเป็นเซลล์ด้าน IT และเทคโนโลยี ซึ่งเป็นสายงานที่ผมยังคงทำจนถึงปัจจุบัน แม้ว่าในตอนนั้น เงินเดือนเริ่มต้นของนักขายจะต่ำกว่าวิศวกรมากก็ตาม หลายคนอาจคิดว่าผมพลาดโอกาสที่จะก้าวขึ้นเป็นผู้จัดการโรงงาน แต่สิ่งที่ผมได้กลับมานั้นมีค่ามากกว่ารายได้ที่ใกล้เคียงกัน นั่นคือ ความสุขในทุก ๆ วันของการทำงาน ความสุข =…
คำถามที่ว่า “ควรทำสิ่งที่รัก หรือสิ่งที่ควรทำเพื่อสร้างรายได้?” เป็นประเด็นคลาสสิกที่ผมมักถูกถามบ่อยครั้ง โดยเฉพาะจากน้อง ๆ ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อของชีวิต หรือแม้แต่ผู้บริหารที่กำลังวางแผน การบริหารทีมขาย และต้องการค้นหาบุคลากรที่ใช่ที่สุด
คำตอบของคำถามนี้ไม่ได้อยู่ที่ตัวเลขเงินเดือนเริ่มต้น แต่อยู่ที่ “ความสุข” และ “ความยั่งยืนในระยะยาว” ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของการทำงานในโลก B2B ที่ต้องใช้พลังใจและความมุ่งมั่นสูง
จากประสบการณ์ของผมในการทำงานกับบริษัทข้ามชาติและให้คำปรึกษาด้านการขายมากกว่า 20 ปี ผมได้เห็นเส้นทางอาชีพของคนนับไม่ถ้วน และเรื่องราวของผมเองก็เป็นอีกบทพิสูจน์ที่น่าสนใจ
กล้าฉีกกรอบ: เมื่อวิศวะเครื่องกลผันตัวสู่สุดยอดนักขาย
ผมเริ่มต้นจากการเรียนจบวิศวกรรมเครื่องกล ซึ่งเป็นสายงานที่สังคมมองว่ามั่นคงและ “ควรจะทำ” เพื่อให้มีรายได้สูงในสายงานโรงงานอุตสาหกรรม แต่ระหว่างที่ผมทำกิจกรรมมหาวิทยาลัย ผมกลับค้นพบว่าตัวเองมีความสุขและมีพลังงานมากกว่าในการนำเสนอ การพูด การ ปิดการขาย และการติดต่อผู้คน นี่คือ “สิ่งที่รัก” ที่ชัดเจนกว่า
ผมตัดสินใจครั้งใหญ่ คือการไม่ทำงานในสายวิศวะเลย แต่เริ่มต้นอาชีพด้วยการเป็นนักขายเครื่องจักรกล ก่อนจะเปลี่ยนมาเป็นเซลล์ด้าน IT และเทคโนโลยี ซึ่งเป็นสายงานที่ผมยังคงทำจนถึงปัจจุบัน แม้ว่าในตอนนั้น เงินเดือนเริ่มต้นของนักขายจะต่ำกว่าวิศวกรมากก็ตาม
หลายคนอาจคิดว่าผมพลาดโอกาสที่จะก้าวขึ้นเป็นผู้จัดการโรงงาน แต่สิ่งที่ผมได้กลับมานั้นมีค่ามากกว่ารายได้ที่ใกล้เคียงกัน นั่นคือ ความสุขในทุก ๆ วันของการทำงาน
ความสุข = ประสิทธิภาพสูงสุดของการขาย B2B
ในฐานะผู้บริหาร คุณคงทราบดีว่าตลาด B2B มีความซับซ้อน ลูกค้ามีการตัดสินใจที่ใช้เหตุผลและต้องสร้างความสัมพันธ์ในระยะยาว การมีทีมงานที่มีความสุขจึงไม่ใช่แค่เรื่องของขวัญและกำลังใจ แต่เป็นกลยุทธ์สำคัญ
- บุคลากรที่ “ทำสิ่งที่ควรทำ” เพราะเงินเดือน มักจะรู้สึกว่าเวลาผ่านไปช้า อยากรอวันศุกร์ และทุกข์ใจในคืนวันอาทิตย์ นี่คือสัญญาณของความเครียดสะสม ซึ่งจะส่งผลกระทบโดยตรงต่อพลังในการออกไป วิธีหาลูกค้าใหม่ B2B และความสามารถในการแก้ปัญหาให้ลูกค้า
- บุคลากรที่ “ทำสิ่งที่รัก” เพราะมี Passion จะเปลี่ยนงานที่ท้าทายให้กลายเป็นความสนุก พวกเขาสามารถทนต่อแรงกดดัน และพัฒนา ทักษะการขาย ได้อย่างต่อเนื่อง เพราะการเรียนรู้คือความสุขของพวกเขา เวลาจะผ่านไปอย่างรวดเร็ว และพวกเขามีแนวโน้มที่จะสร้างผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในระยะยาว
นี่คือเคล็ดลับในการวางแผน อบรมการขาย ขององค์กร: หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่ยั่งยืน อย่าเพียงแค่หาคนที่ “เก่ง” แต่ต้องหาคนที่ “รัก” ในการขายด้วย
ยกระดับทีมขาย B2B ด้วยหลักสูตร In-House Training ที่มุ่งเน้น Passion
คนรวยและคนที่ประสบความสำเร็จทั่วโลก ล้วนแปลงความสุขจากการทำงานให้กลายเป็นอาชีพ การตัดสินใจเลือกงานที่รักจึงไม่ใช่ความฝันที่เพ้อเจ้อ แต่เป็นเส้นทางที่นำไปสู่ความมั่งคั่งและความสุขที่แท้จริง
หากองค์กรของคุณต้องการสร้างทีมขายที่เต็มไปด้วยพลังและสามารถขับเคลื่อนธุรกิจให้เติบโตอย่างก้าวกระโดด เราสามารถช่วยคุณได้ในการออกแบบ หลักสูตรอบรมพนักงานขาย หรือ อบรม Sales Manager ที่เน้นการจุดประกาย Passion ผสานเข้ากับเทคนิคการขายระดับโลก เพื่อให้ทีมของคุณทำงานอย่างมี “ความสุข” และสร้าง “ความมั่งคั่ง” ไปพร้อมกัน
ยกระดับทีมขายของคุณไปอีกขั้น!
หากคุณคือผู้บริหาร หรือ HR ที่กำลังมองหา หลักสูตรอบรมพนักงานขาย หรือ In-house Training ที่เน้นการปฏิบัติจริงและวัดผลได้ เพื่อปรับระบบความคิด (Mindset) และพัฒนาระบบ การบริหารทีมขาย ขององค์กรให้แข็งแกร่ง
ดูบรรยากาศการสอนและผลลัพธ์จากลูกค้าองค์กรชั้นนำ (Testimonials) ได้ที่นี่ https://youtube.com/playlist?list=PLWTTyc5LqpL1agL5EDNOI9UL_Lhe51AwM&si=ZN-r8Fkpp2c4dEhc
ก่อนตัดสินใจ… คลิกดูรายละเอียด “หลักสูตรปลดล็อกยอดขายทะยาน 10 เท่า (In-House Training)” จาก อาจารย์โทนี่ เทพการขาย ได้ที่นี่: https://sellingsuccess.co/inhousetraining/
หรือติดต่อสอบถาม ขอรายละเอียดหลักสูตรและใบเสนอราคา
โทร: 063-598-9799
Line: @mastertony (หรือคลิก: https://lin.ee/iAohEAS)
Email: tony@teamsuccess.co.th
