4 ตัวอย่างของการตั้งเป้าหมายด้านการขายสำหรับเจ้าของกิจการ

ขึ้นปีใหม่พศ. 2565 มาได้จะหนึ่งเดือนแล้วนะครับ เราในฐานะเจ้าของกิจการควรมีเป้าหมายที่ชัดเจนให้กับตัวเรา เพื่อที่เราจะพาทีมงานขายไปให้ถึงฝั่งฝันภายในสิ้นปีนี้นะครับ ซึ่งผมได้ทำตัวอย่าง 4 เป้าหมายทางด้านการขายสำหรับเจ้าของกิจการเอาไว้แล้วครับ ซึ่งทุกธุรกิจสามารถนำไปใช้ได้เลยครับ

1. Achieve Sales Team Target เราจะต้องบรรลุเป้าหมายยอดขายของทีมทุกเดือน ทุกไตรมาศ และตลอดทั้งปี อย่าคิดเฉพาะเป้าหมายของเซลล์คนใดคนหนึ่งนะครับ ถ้าคนไหนยังขาดยอดขายอยู่ เราจะต้องเข้าไปช่วยเหลือให้เซลล์คนนั้นได้บรรลุเป้าหมายการขายให้เหมือนคนอื่น คิดไว้ว่า ยอดขายเซลล์ก็คือยอดของเราครับ

2. Better Relationship with Team ความสัมพันธ์ระหว่างเรากับทีมงานขายนั้นสำคัญมาก ๆ ครับ เพราะปัจจุบันเราไม่สามารถทำตัวเป็น one man show ข้ามาคนเดียวอีกต่อไป เราจำเป็นต้องพึ่งทีมงาน การทำงานเป็นทีม ซึ่งการรักษาความสัมพันธ์กับลูกน้องสำคัญมาก ๆ อย่างนึงที่สำคัญมาก ๆ ที่เราจะต้องมี คือทักษะ Empathy ความเห็นอกเห็นใจลูกทีมครับ เอาใจเขามาใส่ใจเราให้มาก ๆ ก่อนตัดสินใจที่จะทำอะไรลงไป

3. Increase Sales Pipelines เพิ่มโปรเจคการขายเข้าไปให้ได้มากขึ้น ด้วยสถานการณ์ปัจจุบัน อะไรๆก็ไม่แน่นอน งานที่เรามั่นใจว่าจะปิดการขายได้ในวันนี้ แต่พอถึงเวลาโปรเจคโดนชะลอ โดนยกเลิกได้ หรือไม่ก็แพ้งานเพราะคู่แข่งลดราคาเข้าสู้ๆ ฉะนั้นหน้าที่ของเราคือ หาโปรเจคมาใส่เพิ่มเติมในรายงานการขายให้ได้มากๆครับ

4. Faster Deals Sales Cycle หาทางทำให้โปรเจคปิดได้เร็วขึ้น เราต้องทำงานกับลูกน้องทีมงาน และอาจต้องทำงานกับ Stakeholder คนอื่นในองค์กรด้วย ฉะนั้นความเร่งด่วนในการหารายได้ของบริษัทจากการปิดยอดขายเป็นสิ่งต้นๆที่เราในฐานะเจ้าของกิจการควรคำนึงบ่อย ๆ ฉะนั้นหากมีวิธีใดที่เราทำแล้วลูกน้องเราจะปิดการขายได้เร็วขึ้นก็ควรทำ เช่น จัดหาการฝึกอบรมเพิ่มทักษะการขายให้ลูกน้อง , การหาแหล่ง lead generation ใหม่ ๆ , การเข้าถึงลูกค้าคนตัดสินใจให้ไวมากขึ้น , ทำงานอย่างเป็นมืออาชีพมากขึ้น และงานบางอย่างเราควร Outsource ให้บริษัทภายนอกที่ชำนาญกว่ามาดำเนินการแทนเรา เป็นต้น

สุดท้ายนี้เราจะต้องลงมือทำเป้าหมายที่เราตั้งเอาไว้อย่างจริงจัง และมีการวัดผล ประเมินผลในทุกๆเดือน เพื่อให้เห็นความก้าวหน้าในแต่ละข้อ หากข้อไหนยังทำได้ไม่บรรลุเป้า ควรหาทางปรับเปลี่ยนวิธีการครับ จำได้นะครับว่า เป้าหมายห้ามเปลี่ยน แต่เปลี่ยนวิธีการไปถึงเป้าหมายได้ครับ ขอให้โชคดีทุกท่านครับ 😊

หากท่านต้องการหาวิธีเสริมเพื่อหากลุ่มลูกค้ามุ่งหวัง (ลีด) เพิ่มเติม ผมขอแนะนำ TidTor Lead Generation Platform ลงทะเบียนใช้งานฟรีได้ 7 วันนะครับ

อยากถามอะไรเพิ่มเติม ? พูดคุยปรึกษาผมได้ฟรีที่ https://tonysuppakorn.com