“Unlock 10x Sales Success”
ปลดล็อกยอดขายทะยาน 10 เท่า
ผู้เข้าอบรม
พนักงานขายและผู้จัดการขายทั้งทีมีประสบการณ์ขายน้อยและมากสามารถเข้าเรียนได้ทั้งหมด โดยไม่จำกัดธุรกิจของผู้เข้าอบรมว่าจะเป็นธุรกิจ B2B (Business to business) หรือธุรกิจ B2C (Business to consumer) สามารถเข้าเรียนคอร์สนี้ได้
วัตถุประสงค์
เมื่อเรียนจบแล้วผู้เข้าอบรมควรจะ
- เข้าใจหน้าที่บทบาทและการประยุกต์นำไปใช้ของModel Unlock 10X Sales Successที่นำไปสู่การเป็นนักขายระดับTop Salesสร้างรายได้ให้กับองค์กรได้มากขึ้น
- สามารถหาลีดได้ด้วยตัวเองมากขึ้นโดยใช้หลักการจากในคลาสเรียนเช่นการเขียนsales call script การฝึกทำRole Play ทางด้านcold calling
- รู้หลักการการนำเสนอลูกค้าได้อย่างมืออาชีพ โดยใช้หลักการ Story Telling
- รู้วิธีในการติดตามงานขอคำตอบกับลูกค้าในหลากหลายช่องทางติดต่อ
- สามารถหาผู้สนับสนุน และทีมผู้ตัดสินใจในองค์กรลูกค้าได้
- มีทักษะในการรับมือกับข้อโต้แย้ง(objection handling) ที่เกิดขึ้นจากลูกค้าได้เป็นอย่างดี
- ได้รู้ถึงเทคนิคปิดการขายขั้นเทพ 7 แบบ
- เพิ่มอัตราส่วนการชนะงาน (win rate) จากปัจจุบัน ซึ่งคาดว่าจะเพิ่มขึ้นได้อย่างน้อย 10%
- ใช้เวลาน้อยลงในวงจรปิดการขาย (sales cycle)
- รู้หลักการในการสานต่อธุรกิจ(retention) กับลูกค้าปัจจุบันเพื่อเพิ่มรายได้จากการขายซ้ำ(up-selling) และจากการขายเพิ่ม(cross-selling)
เนื้อหา/หัวข้อ
แนวโน้มการขายในอนาคตและบุคลิกภาพนักขายแบบไหนที่ลูกค้าอยากคุยด้วยมากที่สุดสร้างทีมงานขายที่แข็งแกร่งโดยใช้กระบวนการขายแบบ “Model Unlock 10X Sales Success” 5 ขั้นตอนปลดล็อกยอดขาย 10 เท่าได้รับการพิสูจน์แล้วทั่วโลกเป็นเทคนิคที่ถ่ายทอดกันในกลุ่ม Top Sales ของบริษัทข้ามชาติชั้นนำ
ขั้นตอนที่ 1 การค้นพบ
การค้นหาลีดใหม่ให้ได้สม่ำเสมอ
และเรียนรู้วิธีการคัดกรองลีดที่ได้มา
- Workshop การเขียน Sales Script
- Role play การทำ cold call โทรหาลูกค้าใหม่โดยใช้หลักการคัดกรองลีด
ขั้นตอนที่ 2 การนำเสนอ
เรียนรู้วิธีการนำเสนอที่ทรงพลังเพื่อที่จะสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า
โดยใช้หลักการของ Story Telling การเล่าเรื่องให้ลูกค้าจดจำเราได้
- Workshop การฝึกเล่าเรื่องโดยใช้ Story Telling
- Role play การนำเสนอต่อหน้าลูกค้า
ขั้นตอนที่ 3 การติดตามงาน
ช่องทางในการติดต่อกับลูกค้า9 แบบ วิธีหาผู้สนับสนุนในองค์กรและทำให้พวกเขาสนับสนุนเราไปยังทีมผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- Workshop การเขียน relationship mapping
- Role play การวางแผนสำหรับการติดตามงานกับลูกค้า
ขั้นตอนที่ 4 การปิดการขาย
การรับมือกับข้อโต้แย้งวิธีการเจรจาต่อรองกับลูกค้าในแบบที่ชนะกันทั้งสองฝ่ายโดยที่เราไม่ได้เสียผลประโยชน์วิธีการปิดการขายให้เร็วมากขึ้นการเพิ่มอัตราส่วนการชนะโปรเจค (win rate ratio)
- Workshop การตอบข้อโต้แย้งที่พบบ่อยจากลูกค้า
- Role play การปิดการขายที่โต๊ะเจรจากับลูกค้า
ขั้นตอนที่ 5 การสานต่อธุรกิจ
การวางแผนสำหรับลูกค้ารายสำคัญ
วิธีการสร้างรายได้เพิ่มขึ้นจากลูกค้าปัจจุบัน
- Workshop การทำ key account planning
- Role play การเข้าไปขายซ้ำ (Up-selling) และขายเพิ่ม (Cross-selling) ให้กับลูกค้าปัจจุบัน
สรุปเนื้อหาการอบรมทั้งหมดและหลักการปฏิบัติสำหรับ 1 เดือนข้างหน้า
เพื่อมุ่งหน้าสู่การเป็น Top Sales โดยใช้ “Model Unlock 10X Sales Success”
ความประทับใจจากนักเรียนรอบที่ผ่านมา
ผลตอบรับจากองค์กรชั้นนำ
บรรยากาศการอบรม
รูปแบบการเรียนรู้
หลักสูตรฝึกอบรมการขาย
วิทยากรนำเสนอ
และ ยกตัวอย่าง
กิจกรรมการเรียนรู้
เช่น Group workshop , Role play
Online via Zoomn
(10.00 น. – 16.00 น.)
ค่าเข้าร่วมอบรม
สำหรับ 1 ท่าน
สิ่งที่จะได้รับหลังจากการฝึกอบรม
ประวัติวิทยากร
อ.ศุภกร บุญเจือ (อ.โทนี่)
SUPPAKORN BUNCHUA (TONY)
TRAINER, CONSULTANT, COACH, MENTOR
จบการศึกษาระดับปริญญาตรี
คณะวิศวกรรมศาสตร์จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
และในระดับปริญญาโท คณะการจัดการเทคโนโลยี สารสนเทศ
มหาวิทยาอัสสัมชัญ (ABAC)
ประสบการณ์
อ.โทนี่ มีประสบการณ์ในการทำงานกับบริษัทข้ามชาติอย่างเช่น IBM , Schneider Electric , Huawei Technologies, Veeam software , Zendesk, Infobipเป็นระยะเวลา20 ปีอ.โทนี่ได้ทำงานด้านพนักงานขายผู้บริหารด้านการขายนักวางแผนกลยุทธ์นักพัฒนาธุรกิจการให้คำปรึกษากับลูกค้าในบริษัทที่หลากหลายกลุ่มอุตสาหกรรมเช่นกลุ่ม Enterprise กลุ่มSME กลุ่มStart up กลุ่มโรงงานการผลิตกลุ่มการท่องเที่ยวกลุ่มค้าปลีกกลุ่มการเงินแบงค์บริษัทประกันภัยบริษัทประกันชีวิตโลจิติกส์กลุ่มอีคอมเมริ์ชกลุ่มเทคโนโลยีกลุ่มเทเลคอม
ปัจจุบัน อ.โทนี่ เป็นกรรมการผู้จัดการของบริษัททีมซัคเซสจำกัดhttps://teamsuccess.co.th/ซึ่งเป็นบริษัท B2B Sales Agency ที่ให้บริการด้านการขายครบวงจรตั้งแต่การหาลีดบริการทำนัดประชุมบริการoutsource tele sales จัดฝึกอบรมSoft skill ด้านการขายและด้านธุรกิจรวมถึงเป็นที่ปรึกษาทางด้านธุรกิจโดยมีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษสำหรับสินค้ามูลค่าสูงและธุรกิจแบบB2B โดยได้รับการตอบรับอย่างดีจากลูกค้าตั้งแต่ธุรกิจStartup ไปจนถึงCorporate มากมายทั้งในประเทศและจากต่างประเทศ
หลักสูตรฝึกอบรมหลักของ อ.โทนี่
- Unlock 10X Sales Success :ปลดล๊อกยอดขายทะยาน10 เท่า
- Secret of Millionaire Consultative Sales Closure :ความลับของนักปิดการขายเชิงที่ปรึกษารายได้หลักล้าน
- Make a Million on the Phone Sales Closure: สร้างรายได้หลักล้านจากการปิดการขายทางโทรศัพท์
- Master Sales Inbox Closer: สุดยอดนักปิดการขายผ่านทาง Inbox
- Unlocking Your Full Potential for Infinity Money:ปลดล๊อคศักยภาพสู่รายได้แบบไร้ขีดจำกัด
ผลงานการแปล เร็วๆ
โดย ศุภกร บุญเจือ (2024)
หนังสือขายดี หมวดบริการ
ที่นักธุรกิจ นักขายทุกคนต้องอ่าน
