3 วิธีที่นักธุรกิจทั่วโลกใช้ในการเพิ่มรายได้
คุณเคยสงสัยไหมว่า มันมีกี่วิธีที่จะทำให้รายได้ธุรกิจของคุณเพิ่มขึ้นได้ 100 วิธีเหรอ หรือว่า 200 วิธี น่าจะเป็น 500 วิธีแน่ๆ เลย ถ้าเป็นนักการตลาดระดับโลกอย่าง Jay Abraham นั้น เค้าบอกว่ามีแค่ 3 วิธีเท่านั้นที่จะเพิ่มยอดรายได้ให้กับธุรกิจได้ บทความนี้ผมจะเขียนอธิบายให้เข้าใจง่ายโดยสรุปนะครับ หลักการข้อนี้ตรงไปตรงมาเลยนะครับ ถ้าคุณต้องการธุรกิจที่มากขึ้น จะต้องหาจำนวนลูกค้าใหม่เข้า หรือภาษาทางการตลาดเรียกว่าทำ lead generation ซึ่งทำให้หลายวิธีด้วยกัน เช่น 2. เพิ่มยอดซื้อเฉลี่ยของลูกค้าจากการซื้อแต่ละครั้ง หากคุณมีจำนวนลูกค้าใหม่ที่เพิ่มขึ้นอย่างเดียว แต่ยังขายสินค้าหรือบริการในราคาเท่าเดิม (หรืออาจจะลดลง) จะส่งผลให้ยอดรายได้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไม่เต็มที่ ผมจะให้หลักการบางข้อที่ผมเคยทำแล้วได้ผลในการเพิ่มราคาสินค้า หรือบริการครับ 3. เพิ่มความถี่ในการซื้อซ้ำให้มากขึ้น นักธุรกิจหลายคนพลาดโอกาสในการเพิ่มยอดรายได้ธุรกิจด้วยการไม่ได้ไปกลับไปนำเสนอสินค้าให้ลูกค้ารายเดิมซื้อซ้ำ หากคุณมั่นใจในสินค้า หรือบริการของคุณ และลูกค้ารายเดิมมีความพอใจในการใช้สินค้าของคุณแล้วละก็ อย่ารอช้าที่จะไปนำเสนอขายให้กับพวกเขา ผมจะให้หลักการบางข้อครับ หากคุณต้องการเพิ่มรายได้แบบทวีคูณ คุณควรจะทำให้ครบทั้งสามข้อนี้ และเพิ่ม % ในแต่ละข้อให้มากขึ้น จากนั้นคุณจะเห็นผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ ลองดูตารางข้างล่างนี้ ถ้าสมมุติว่า จำนวนลูกค้าอยู่ที่ 1,000 ราย มียอดการซื้อ…

คุณเคยสงสัยไหมว่า มันมีกี่วิธีที่จะทำให้รายได้ธุรกิจของคุณเพิ่มขึ้นได้ 100 วิธีเหรอ หรือว่า 200 วิธี น่าจะเป็น 500 วิธีแน่ๆ เลย ถ้าเป็นนักการตลาดระดับโลกอย่าง Jay Abraham นั้น เค้าบอกว่ามีแค่ 3 วิธีเท่านั้นที่จะเพิ่มยอดรายได้ให้กับธุรกิจได้ บทความนี้ผมจะเขียนอธิบายให้เข้าใจง่ายโดยสรุปนะครับ
- เพิ่มจำนวนลูกค้าใหม่
หลักการข้อนี้ตรงไปตรงมาเลยนะครับ ถ้าคุณต้องการธุรกิจที่มากขึ้น จะต้องหาจำนวนลูกค้าใหม่เข้า หรือภาษาทางการตลาดเรียกว่าทำ lead generation ซึ่งทำให้หลายวิธีด้วยกัน เช่น
- Tele marketing คือ การมีพนักงานโทรเข้าไปขายสินค้า หรือบริการของคุณทางโทรศัพท์
- ทำโฆษณาผ่านของทางต่าง ๆ เช่น ยิง Ads Facebook ทำ Google Ads หรือเป็นทางช่องทาง offline เช่น ป้ายโฆษณา
- ใช้ content marketing เพื่อให้ลูกค้าที่สนใจติดต่อเราเข้ามาเองผ่านเนื้อหาต่างๆที่ได้ทำไว้ในเวปไซต์ ใน Social Meia
2. เพิ่มยอดซื้อเฉลี่ยของลูกค้าจากการซื้อแต่ละครั้ง
หากคุณมีจำนวนลูกค้าใหม่ที่เพิ่มขึ้นอย่างเดียว แต่ยังขายสินค้าหรือบริการในราคาเท่าเดิม (หรืออาจจะลดลง) จะส่งผลให้ยอดรายได้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไม่เต็มที่ ผมจะให้หลักการบางข้อที่ผมเคยทำแล้วได้ผลในการเพิ่มราคาสินค้า หรือบริการครับ
- เพิ่มคุณภาพของบริการหลังการขายให้มากขึ้น หากทำได้ คุณสามารถบอกลูกค้าขอขึ้นราคาให้สูงขึ้นได้ เพราะลูกค้าจะไม่ต้องกังวลใจเมื่อสินค้ามีปัญหาหลังซื้อ
- ทำให้ลูกค้าอยากได้สินค้าหรือบริการของคุณ โดยใช้ทักษะด้านการขายเพื่อเจาะลึก ถามคำถามกับลูกค้าถึงปัญหา (pain point) ที่เขาเผชิญอยู่ และสินค้าของคูณจะช่วยเขาแก้ปัญหาได้อย่างไร
- เปลี่ยนการขายสินค้าของคุณไปสู่ตลาด “บน” มากขึ้น คือเป็นตลาดที่มีเงิน มีกำลังซื้อมากกว่าตลาดระดับกลาง
3. เพิ่มความถี่ในการซื้อซ้ำให้มากขึ้น
นักธุรกิจหลายคนพลาดโอกาสในการเพิ่มยอดรายได้ธุรกิจด้วยการไม่ได้ไปกลับไปนำเสนอสินค้าให้ลูกค้ารายเดิมซื้อซ้ำ หากคุณมั่นใจในสินค้า หรือบริการของคุณ และลูกค้ารายเดิมมีความพอใจในการใช้สินค้าของคุณแล้วละก็ อย่ารอช้าที่จะไปนำเสนอขายให้กับพวกเขา ผมจะให้หลักการบางข้อครับ
- หลังจากลูกค้าซื้อสินค้าจากคุณ และมีการใช้งานเรียบร้อยแล้ว ให้พยายามติดต่อสื่อสารกับลูกค้าสม่ำเสมอ เช่น ทางโทรศัพท์ ทางอีเมล์ ทาง Social Media เพื่อโอกาสการขายในอนาคต
- หากคุณมีสินค้าตัวอื่นที่ลูกค้าเก่าไม่เคยใช้ ให้ติดต่อพวกเขา นำเสนอสินค้า และให้ทดลองใช้งานฟรีในระยะหนึ่ง หรือให้ซื้อในราคาพิเศษกว่าลูกค้าใหม่
- ลองเสนอขายสินค้าจากเพื่อน หรือพาร์ตเนอร์ของคุณให้กับลูกค้าเก่าของคุณ โดยหากปิดการขายได้ ทางเพื่อน หรือพาร์ตเนอร์ของคุณจะแบ่ง % มาให้เป็นค่า refer เช่น ได้ 10% จากยอดขายในครั้งแรก
หากคุณต้องการเพิ่มรายได้แบบทวีคูณ คุณควรจะทำให้ครบทั้งสามข้อนี้ และเพิ่ม % ในแต่ละข้อให้มากขึ้น จากนั้นคุณจะเห็นผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ ลองดูตารางข้างล่างนี้

ถ้าสมมุติว่า จำนวนลูกค้าอยู่ที่ 1,000 ราย มียอดการซื้อ 100 บาทต่อครั้ง และการซื้อซ้ำ 2 ครั้ง รายได้ทั้งหมดจะอยู่ที่ 200,000 บาท
ซึ่งหากคูณสามารถเพิ่มอย่างละข้อได้ 10% จะทำให้ผลรวมเพิ่มขึ้นถึง 33%
และหากคูณสามารถเพิ่มอย่างละข้อได้ 20% จะทำให้ผลรวมเพิ่มขึ้นถึง 72%
หลักการพื้นฐานเหล่านี้ อาจจะทำให้คุณนึกไม่ถึงว่า คุณอาจจะไม่จำเป็นต้องการวิธีทางการขาย ทางการตลาดที่ซ้บซ้อน หรือที่เป็นเคล็ดลับอะไร เพียงแต่ถ้าใช้ 3 ข้อนี้อย่างฉลาด หาทางเพิ่มยอดรายได้จากการเพิ่มยอดของทั้ง 3 ข้อนี้ ธุรกิจคุณก็จะเติบโตได้แบบก้าวกระโดดเลยนะครับ
และหลักการ 3 ข้อนี้เป็นหลักการร่วมสมัยที่จะใช้ได้ผลในตอนปัจจุบันนี้ปี พศ. 2566 และจะใช้ได้ในอนาคตต่อไปด้วยครับ ไม่มีตกยุค
หากคุณสนใจจะศึกษาเพิ่มเติมเรื่องนี้ ดูคลิปแบบละเอียดที่ผมอธิบายการใช้กลยุทธ์ 3 วิธีเพิ่มรายได้จากคลิปนี้
ผมได้ใช้กลยุทธ์พื้นฐานเหล่านี้ให้การ consult และฝึกอบรมกับเจ้าของธุรกิจมากมาย ทั้ง B2C และ B2B เพื่อใช้ในการเพิ่มรายได้ธุรกิจของพวกเขา ซึ่งเกิดผลลัพธ์เป็นที่น่าชื่นใจ และน่าพอใจครับ หากคุณสนใจ สามารถขอรับคำปรึกษาฟรีเบื้องต้น 30 นาทีผ่านวีดีโอคอลได้ที่เบอร์ 063-5989799 และทำนัดหมายได้ทันทีที่ลิงค์นี้ด้วยครับ https://calendly.com/tonyteamsuccess/tidtor-sales-outsourcing-service