พลิกความคิด ปิดการขาย สินค้าแพงแบบง่ายดาย: หัวใจของ ทักษะการขาย ที่แท้จริง

คุณเคยประสบปัญหาในการ ปิดการขาย สินค้าหรือบริการที่มีราคาสูงหรือไม่? นักขายหลายคนมักคิดว่าปัญหาอยู่ที่ “ราคา” หรือ “ตัวสินค้า” แต่แท้จริงแล้ว อุปสรรคสำคัญที่สุดไม่ได้อยู่ที่กระเป๋าเงินของลูกค้า แต่อยู่ที่ “ใจของคนขาย” เอง!

บทความนี้จะเปิดเผย เทคนิคการขาย ขั้นพื้นฐานแต่ทรงพลังที่นักขายมืออาชีพทุกคนใช้ เพื่อปลดล็อกความกลัวในใจและยกระดับ ทักษะการขาย สู่การขายสินค้าพรีเมี่ยมได้อย่างง่ายดาย

ขั้นตอนที่ 1: หยุดเอา “กระเป๋าตัวเอง” ไปตัดสินลูกค้า

นี่คือข้อผิดพลาดอันดับหนึ่งที่ทำให้นักขายพลาดโอกาสในการ ปิดการขาย ราคาสูง: การนำเอาฐานะทางการเงินและเกณฑ์การใช้จ่ายส่วนตัวไปตัดสินความสามารถในการซื้อของลูกค้า

 ปรับวิธีคิดที่ผิดพลาด:

• ความจริงของลูกค้า: ในฐานะคนขาย คุณไม่มีทางรู้เลยว่าลูกค้าที่เดินเข้ามาหาคุณนั้นมีสินทรัพย์หรือรายได้มากกว่าคุณกี่เท่า พวกเขาอาจรวยกว่าคุณ 10 เท่า 100 เท่า หรือมากกว่านั้น
• การตั้งคำถามที่ผิด: การคิดว่า “สินค้า/บริการราคานี้คงไม่มีใครจ่ายไหวหรอก” เป็นการลดทอนความเชื่อมั่นในตัวสินค้าและตัวคุณเอง
• ผลกระทบต่อการขาย: หากคุณไม่เชื่อมั่นในสิ่งที่ขาย ความไม่มั่นใจนี้จะแสดงออกมาทางน้ำเสียง แววตา และท่าทาง ทำให้ลูกค้าสัมผัสได้และส่งผลให้เกิดการ ปฏิเสธ มากขึ้น

 *ข้อแนะนำจากการ อบรมการขาย: จงแยก “เงินในกระเป๋าของคุณ” ออกจาก “มูลค่าที่คุณกำลังมอบให้ลูกค้า” อย่างเด็ดขาด

ขั้นตอนที่ 2: เปลี่ยนโฟกัสจาก “ต้นทุน” เป็น “มูลค่าเพิ่ม”

วิธีคิดของนักขายชั้นนำไม่ใช่การมองว่าสินค้าราคาเท่าไหร่ แต่เป็นการมองว่าสินค้าชิ้นนี้จะสามารถ สร้างประโยชน์หรือมูลค่าเพิ่ม ให้กับลูกค้าได้อย่างไรบ้าง

 เทคนิคการขาย: โฟกัสที่ผลลัพธ์ (ROI):

• ขายกำไร ไม่ใช่ราคา: หากสินค้าหรือบริการราคา 100,000 บาท แต่ลูกค้าใช้มันแล้วสามารถสร้างผลกำไรหรือลดต้นทุนได้ถึง 1,000,000 บาท ลูกค้าไม่ได้ “ขาดทุน” แต่กำลัง “กำไร” มหาศาล
  • ตัวอย่าง: การซื้อคอร์ส อบรมการขาย มูลค่า 10,000 บาท แต่สามารถนำความรู้ไป ปิดการขาย โครงการมูลค่า 1 ล้านบาทได้ นั่นคือการลงทุนที่คุ้มค่า
• สร้างมูลค่าทางชีวิต: สินค้าแพงต้องทำให้ชีวิตลูกค้า “ดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด” ไม่ว่าจะเป็นความสะดวกสบาย สถานะทางสังคม ความปลอดภัย หรือประสิทธิภาพทางธุรกิจ

 เพิ่ม ทักษะการขาย: ฝึกนำเสนอสินค้าด้วยภาษาของลูกค้า โดยเน้นว่า “สิ่งนี้จะสร้างรายได้/แก้ไขปัญหา/ประหยัดเวลาให้กับคุณได้อย่างไร” แทนที่จะพูดถึงแค่คุณสมบัติ

ขั้นตอนที่ 3: ความเชื่อมั่นในใจคืออาวุธสำคัญสู่การ ปิดการขาย

คำปฏิเสธของลูกค้าส่วนใหญ่มักสะท้อนถึงความไม่เชื่อมั่นที่มาจากตัวนักขายเอง หากคุณยังไม่เชื่อในคุณค่าของสินค้าอย่างเต็มที่ ลูกค้าก็จะรับรู้ได้

 สร้างความเชื่อมั่น 100%:

• ศึกษาคุณค่า: จงลงลึกในคุณค่าและประโยชน์ที่สินค้าของคุณมอบให้จนถึงขั้นที่คุณสามารถพูดได้อย่างมั่นใจ
• พลังของ Non-Verbal: เมื่อคุณเชื่อมั่นในสินค้าอย่างแท้จริง น้ำเสียง แววตา และสีหน้าของคุณจะสื่อสารความมั่นใจออกไปโดยอัตโนมัติ ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญที่ช่วยให้ ปิดการขาย ได้ง่ายขึ้น

การ ปรับวิธีคิด และการลงทุนใน ทักษะการขาย ที่เน้นการนำเสนอ “มูลค่า” เหนือกว่า “ราคา” คือหนทางเดียวที่จะทำให้คุณสามารถขายสินค้าแพงได้อย่างง่ายดายคุณสนใจที่จะเข้า อบรมการขาย เพื่อฝึกฝน เทคนิคการขาย และการ ปิดการขาย โดยเน้นการสร้างมูลค่าเพิ่มนี้หรือไม่ครับ?

เรียนคอร์สออนไลน์ด้วยตัวเองเนื้อหากว่า 20 ชั่วโมง และมีไลน์ถามอาจารย์โทนี่ได้ https://sellingsuccess.co/courses/unlock10xsales/

รายละเอียดฝึกอบรมแบบ In-House หลักสูตรปลดล็อกยอดขายทะยาน 10 เท่า https://sellingsuccess.co/inhousetraining/

ตัวอย่างบรรยากาศการสอนและ testimonial https://youtube.com/playlist?list=PLWTTyc5LqpL1agL5EDNOI9UL_Lhe51AwM&si=ZN-r8Fkpp2c4dEhc

ดูภาพรวมบริการทั้งหมด (เช่น Team Building คอร์สพัฒนาตนเองอื่นๆ และบริการ Telesales Outsourcing) ของบริษัทเราได้ที่ https://teamsuccess.co.th/

ติดต่อขอรายละเอียดและใบเสนอราคาการฝึกอบรม โทร 063-598-9799

ติดต่อ Line: @mastertony หรือคลิ๊กที่นี่ https://lin.ee/iAohEAS  อีเมล์ tony@teamsuccess.co.th