หยุดทำสิ่งนี้: เคล็ดลับพลิกผลลัพธ์ การบริหารทีมขาย ด้วย “ตัวคูณ”

หลายองค์กรยังคงเชื่อในสูตรสำเร็จแบบเก่า: “ขยันเท่านั้นที่ทำให้รวย” แต่ในโลกธุรกิจ B2B ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในปีนี้ ความขยันที่ไร้ทิศทาง ไม่ใช่เพียงแค่ไม่พอ แต่กำลังกลายเป็นอุปสรรคที่ขัดขวางการเติบโตของยอดขาย

ถ้าวันนี้ทีมขายของคุณยังคงทำงานหนักเท่าเดิม ได้ผลลัพธ์เท่าเดิม มีแต่ความเหนื่อยล้า… ถึงเวลาแล้วที่คุณในฐานะผู้บริหารหรือ HR ต้องพาองค์กรก้าวข้ามความคิดแบบเดิม ๆ แล้วนำ “คานงัดสู่ความรวย” เข้ามาใช้

ความคิดเดิม ๆ คือกำแพงที่คุณต้องทลาย

จากประสบการณ์ของผมในการทำงานกับบริษัทชั้นนำมากมาย สิ่งแรกที่ต้องเปลี่ยนคือ “Mindset” หรือกรอบความคิดในการทำงาน กรอบความคิดเดิมอาจพาคุณมาถึงจุดนี้ได้ แต่หากเป้าหมายของคุณคือการทำยอดขายให้แตะหลักล้าน หรือหลายสิบล้านต่อเดือน คุณต้องกล้าที่จะขยายขอบเขตความคิด

ผมขอยืนยันว่า: การคิดเหมือนเดิม ทำเหมือนเดิม ย่อมได้ผลลัพธ์เท่าเดิมเสมอ ถ้าคุณยังคงเชื่อว่าการ “วิ่งชน” ลูกค้าด้วยวิธีการขายแบบเก่า จะทำให้คุณบรรลุเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้นได้ นั่นคือการคาดหวังผลลัพธ์ที่แตกต่างจากสมการที่ตายตัว

หัวใจของการเปลี่ยนแปลงคือการตั้งคำถามใหม่ว่า: “จะทำอย่างไรให้ทีมขายทำยอดได้ 5 ล้านบาทต่อเดือน ด้วยทรัพยากรเท่าเดิม?” การตั้งคำถามที่ใหญ่ขึ้นนี้ จะนำไปสู่การมองหาหนทางใหม่ ๆ ที่คุณอาจเคยมองข้าม

พลิกเกมด้วย “ตัวคูณ” (Leverage)

นี่คือจุดที่ความขยันต้องถูกแทนที่ด้วย “ตัวคูณ” ซึ่งเป็นกลไกที่ทำให้ผลลัพธ์ก้าวกระโดดด้วยการลงแรงที่เท่าเดิม

ยกตัวอย่างง่าย ๆ: สมัยก่อนพนักงานขายอาจต้องใช้เวลา 5 นาทีในการโทรศัพท์หาลูกค้า 1 ราย หรือเขียนข้อเสนอขายแบบตัวต่อตัว ซึ่งอาจเข้าถึงคนได้เพียงคนเดียว แต่เมื่อเราใช้ “ตัวคูณ” เข้ามาช่วย เช่น การเปลี่ยนจากการขายตรงเป็นการสร้างวิดีโอคลิป หรือบทความคุณภาพเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย B2B บนแพลตฟอร์มออนไลน์ (Digital Prospecting)

ความขยันในการเขียน/นำเสนอเท่าเดิม แต่แทนที่จะเข้าถึงคนได้ 1 คนต่อ 5 นาที ตอนนี้การลงแรงครั้งเดียวสามารถเข้าถึงผู้บริหารหรือ HR ได้พร้อมกันนับพันคน นี่คือพลังของ “คานงัด” ที่ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นได้เป็นทวีคูณโดยไม่จำเป็นต้องทำงานหนักขึ้น

กุญแจสู่การสร้างความมั่งคั่งให้องค์กร

ผมได้เห็นมาแล้วว่า ลูกศิษย์หลายคนที่มีรายได้สูงอยู่แล้ว แต่เมื่อพวกเขาเปลี่ยนกรอบความคิดและเริ่มมองหา “เงินที่หล่นหาย” ระหว่างทาง (Hidden Opportunities) พวกเขาก็สามารถเก็บเกี่ยวโอกาสเหล่านั้นกลับคืนมา และทำยอดขายที่สูงขึ้นได้จริงอย่างก้าวกระโดด

สำหรับผู้บริหารและฝ่าย HR การลงทุนใน ทักษะการขาย และการปรับ Mindset ของทีมงาน คือการลงทุนที่ให้ผลตอบแทนสูงสุด การให้ทีมงานเข้าใจแนวคิดของ “ตัวคูณ” และฝึกฝน เทคนิคการปิดการขาย ที่ทันสมัย จะช่วยให้ทีมของคุณไม่เพียงแค่ขยัน แต่ยัง ฉลาดในการทำงาน ด้วย

หากองค์กรของคุณพร้อมที่จะยกระดับทีมขาย ก้าวข้าม “กับดักความขยัน” และต้องการ หลักสูตรอบรมพนักงานขาย ที่เน้นผลลัพธ์ที่วัดผลได้จริง การพิจารณา inhouse training ที่ออกแบบมาเพื่อสร้างความเข้าใจเรื่อง Leverage และพัฒนา อบรม Sales Manager ให้สามารถนำทีมไปสู่เป้าหมายที่ทะลุเพดาน คือการตัดสินใจที่ถูกต้องที่สุดในวันนี้

อย่าให้ความขยันที่ไร้ทิศทางมาฉุดรั้งศักยภาพขององค์กรอีกต่อไป ถึงเวลาสร้างความมั่งคั่งอย่างยั่งยืนด้วยความคิดและเครื่องมือที่ชาญฉลาดแล้วครับ

ยกระดับทีมขายของคุณไปอีกขั้น!

หากคุณคือผู้บริหาร หรือ HR ที่กำลังมองหา หลักสูตรอบรมพนักงานขาย หรือ In-house Training ที่เน้นการปฏิบัติจริงและวัดผลได้ เพื่อปรับระบบความคิด (Mindset) และพัฒนาระบบ การบริหารทีมขาย ขององค์กรให้แข็งแกร่ง

ดูบรรยากาศการสอนและผลลัพธ์จากลูกค้าองค์กรชั้นนำ (Testimonials) ได้ที่นี่  https://youtube.com/playlist?list=PLWTTyc5LqpL1agL5EDNOI9UL_Lhe51AwM&si=ZN-r8Fkpp2c4dEhc

ก่อนตัดสินใจ… คลิกดูรายละเอียด “หลักสูตรปลดล็อกยอดขายทะยาน 10 เท่า (In-House Training)” จาก อาจารย์โทนี่ เทพการขาย ได้ที่นี่: https://sellingsuccess.co/inhousetraining/

หรือติดต่อสอบถาม ขอรายละเอียดหลักสูตรและใบเสนอราคา

โทร: 063-598-9799

Line: @mastertony (หรือคลิก: https://lin.ee/iAohEAS)

Email: tony@teamsuccess.co.th