Strategic Pitching & Idea Selling :
Turning Concepts into Approval
การนำเสนอเชิงกลยุทธ์:
เปลี่ยน ‘ไอเดีย’ ให้เป็น ‘การอนุมัติ’
หลักสูตร Strategic Pitching: อบรม Presentation องค์กร Idea Selling for Non-Sales เปลี่ยนทีมหลังบ้าน (IT, บัญชี, วิศวกร) ให้พิทช์เป็น และปิดจ๊อบได้ทันที โดย อ.โทนี่
อาจารย์โทนี่ ศุภกร บุญเจือ
ผู้เชี่ยวชาญการ ‘สื่อสาร’ ศัพท์เทคนิค ให้เป็น ‘ภาษาธุรกิจ’ ที่ผู้บริหารอนุมัติทันที
เพราะสื่อสารไม่รู้เรื่อง
(Approval Rate)
ระหว่างแผนก (Silo)
กับดัก “คนเก่ง” (The Talent Trap)
องค์กรส่วนใหญ่มีพนักงานที่ “Hard Skill” แข็งแกร่งมาก (กราฟสีน้ำเงิน) แต่กลับมี “Persuasion Skill” (กราฟสีส้ม) ที่ต่ำสวนทางกัน ทำให้ไอเดียดีๆ ไม่เคยถูกนำไปใช้จริง นี่คือช่องว่างที่เราต้องถมให้เต็ม
❌IT/Engineer: ข้อมูลแน่น แต่พูดจาภาษาเทคนิค ผู้บริหารงง
❌Finance/Acc: ตัวเลขแม่น แต่ขาด Storytelling คนฟังหลับ
❌HR/Ops: โครงการดี แต่ขาด Business Impact ไม่ได้งบ
โมเดล 4 ขั้นตอน (The PITCH & CLOSE Framework)
คลิกที่แต่ละขั้นตอนเพื่อดูรายละเอียดการฝึกอบรม
-
1. Growth Mindset
50% (The Why)
- 2. Build Trust
-
3. Pitch & Storytelling
50% (The How)
- 4. Close Idea Selling
ขั้นที่ 1: ปรับกรอบความคิด (Growth Mindset)
“ปลดล็อก ‘กำแพง’ ในใจ”… เปลี่ยน Mindset ของทีม (IT, บัญชี) จาก ‘ฉันไม่ใช่นักขาย’ ให้เป็น ‘ฉันคือนักแก้ปัญหา’ สร้างความ “อึด” (Resilience) ที่ไม่กลัวการถูกปฏิเสธ
ขั้นที่ 2: สร้างความไว้วางใจ (Build Trust)
เรียนรู้ “จิตวิทยา” การสร้างความสัมพันธ์ (Rapport) และ “การเปิดใจ” ผู้บริหาร/เพื่อนร่วมแผนก เปลี่ยนจาก ‘คนแปลกหน้า’ ให้เป็น ‘ที่ปรึกษา’
ขั้นที่ 3: การสื่อสารทรงพลัง (Pitch & Storytelling)
ห่อข้อมูลที่น่าเบื่อ ให้เป็นเรื่องเล่าที่จับใจ ผู้บริหารตัดสินใจด้วย “อารมณ์” แล้วหา “เหตุผล” สนับสนุน เราจะให้ Template การพิทช์ที่ชนะใจได้ทันที
ขั้นที่ 4: ปิดงานได้รับอนุมัติ (Close Idea Selling)
(ท่าไม้ตาย อ.โทนี่) เรียนรู้ ‘ศิลปะการปิดการขาย’ ที่ “คม” ที่สุด สอนวิธีจัดการข้อโต้แย้งเรื่องงบ, เวลา, ทรัพยากร และเปลี่ยนคำว่า ‘รับทราบ’ ให้เป็น ‘อนุมัติ’
ผลลัพธ์ที่จะเกิดขึ้นหลังฝึกอบรม
ผลลัพธ์ที่ “องค์กร” จะได้รับทันที
(The Business Outcomes)
คลาส In-House นี้เหมาะสำหรับ “ทุกคน” ที่ต้อง “ขายไอเดีย”
แผนก IT / Developer / Engineer (วิศวกร)
ที่ต้อง “แปล” ภาษเทคนิค ให้เป็น “ภาษาธุรกิจ”
แผนก Finance / บัญชี / กฎหมาย
ที่ต้อง “พรีเซนต์” ข้อมูลที่ซับซ้อน/น่าเบื่อ ให้น่าสนใจ
แผนก HR / ปฏิบัติการ (Operations)/ พนักงานหน้างาน
ที่ต้อง “พิทช์” นโยบายใหม่, เสนอ Insight, หรือ “ขอ” งบประมาณ
ผู้นำทีม / หัวหน้างาน / Project Leader
ที่ต้อง ‘พิทช์’ วิสัยทัศน์ให้ทีมคล้อยตาม และ ‘ขาย’ โปรเจกต์ให้ผู้บริหารอนุมัติ
CEO / ผู้บริหาร (Executive)
ที่ต้องการนำเสนอให้ คม กระชับ
Internal Trainer/ ผู้สอนภายในองค์กร
ที่ต้องการถ่ายทอดความรู้ให้น่าสนใจ
อ.ศุภกร บุญเจือ (อ.โทนี่)
“จาก ‘วิศวกร’ สู่ ‘นักพิทช์มือทอง’ — ผู้เข้าใจคน ทำงานที่ ‘เก่งงาน แต่พูดไม่เก่ง’ ดีที่สุด”
จากประสบการณ์ 20 ปีในบริษัท Tech ข้ามชาติ (IBM, Huawei, Zendesk) ผมเริ่มต้นจากการเป็น “วิศวกร” ที่เข้าใจความเจ็บปวดของการมีข้อมูลแน่นแต่พูดไม่รู้เรื่อง ผมจึงพัฒนาทักษะการเปลี่ยน “ศัพท์เทคนิค” ให้เป็น “ภาษาธุรกิจ” จนสามารถพิทช์โปรเจกต์มูลค่า 10 ล้าน+ ให้ผู้บริหารอนุมัติได้สำเร็จ
องค์กรชั้นนำในประเทศที่เลือก
Sale Training & Consultant
ความประทับใจ
ของผู้ที่เข้าร่วมอบรมกับเรา
Review Average!
“ผมอยากให้พนักงานมีทักษะการขายที่ดีมากขึ้น จึงได้เชิญอาจารย์โทนี่มาให้ความรู้ ในเรื่องของ mindset ในการทํางานขายที่ถูกต้องสําหรับโลกธุรกิจยุคใหม่ มีวิธีเปิดบทสนทนากับลูกค้าอย่างมืออาชีพ ทั้งในการคุยกับผู้ใช้งานองค์กร และคุยกับตัวแทนจําหน่ายของเรา วิธีการสื่อสารสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า ที่ ซึ่ง อาจารย์โทนี่ได้แนะนําวิธีการเล่าเรื่องแบบ รื่ story telling ซึ่งดีมากครับ และเทคนิคการปิดการขายอีกหลายแบบ รวมถึงมีการ workshopเหตุการณ์สมมุติในการคุยกับลูกค้าจริง ทําให้รู้ถึงข้อบกพร่องของแต่ละคน และนําไปแก้ไขได้ถูกจุด หลังเรียนจบแล้ว อาจารย์โทนี่จะให้สร้าง Line groupu003cbru003eขึ้นเพื่อส่งเนื้อหาการสอน และให้พนักงานขายได้ถามเพิ่มเติมอีกด้วยครับ ทําให้ผมมั่นใจได้ว่าพนักงานจะได้ นําความรู้ไปปฎิบัติให้เกิดผลลัพธ์ได้ดีกว่าแต่ก่อนครับ
“ผมได้วางแผนกับผู้บริหาร ที่จะปรับปรุงทักษะ ด้านการขายให้กับพนักงานขายที่หน้าร้านสาขา ทั่วประเทศ เพราะเราอยากปรับปรุงทักษะด้าน การขายบางอย่างให้พนักงาน เช่นการสร้าง ความสัมพันธ์กับลูกค้า การเข้าใจความต้องการ ของลูกค้า การสื่อสารกับลูกค้า การปิดการขาย ผมจึงได้เชิญอาจารยโทนี่มาสอนในหัวข้อ การ ขายเชิงที่ปรึกษา ความลับของนักปิด การขาย รายได้ 10 เท่า ซึ่งอาจารย์โทนี่ได้แชร์ความรู้ทั้ง ในเรื่องของ Growth Mindset วิธีการสร้าง ความสัมพันธ์ที่กับลูกค้า และการสร้างความไว้ วางใจให้เกิดขึ้น การฝึกด้านบุคลิกภาพ วิธีการ สื่อสาร พูดคุยกับลูกค้าอย่างมืออาชีพ การนําu003cbru003eเสนอแบบเล่าเรื่อง story telling และ การปิดการขาย โดยมีทั้งเนื้อหา มีกิจกรรมกลุ่ม และทํา บทบาทสมมุติให้พนักงานได้ฝึกทําด้วย ซึ่งความ รู้เหล่านี้ได้ช่วยให้ทีมงาน ขายของเรามีทักษะ ด้านการขายที่เพิ่มมากขึ้น และพวกเขาจะได้นําไปใช้ในการทํางาน ได้เป็นอย่างดีครับ
ทีมงานผมต้องการทักษะด้านการขายเพิ่มเติม โดยเฉพาะเรื่องการโทร cold call การปิดการขาย และสานต่อธุรกิจกับลูกค้าเก่า จึงได้ให้อาจารย์โทนี่มาสอนทีมงานขาย ของเราในแผนก AJ E-Commerce และแผนก AJ EV BIKE ซึ่งหลังจบคอร์ส พนักงานขายของเราได้เทคนิคดีๆ เพิ่มเติม เช่น การวางแผนการขาย การโทรหาลูกค้าใหม่ การติดตามงาน และการปิดการขายอาจารย์โทนี่ ยังมีนัดหมายกับทีมผู้บริหารของ เราหลังฝึกอบรม เพื่อติดตามการเปลี่ยนแปลงของพนักงานขายอีกด้วยครับ
ดิฉันต้องการหาวิทยากรเพื่อมาเพิ่มทักษะการ ขายให้ทีมงาน ซึ่งมีตั้งแต่ ระสบการณ์น้อย ไม่เคยขายสินค้า IT ไปถึงพนักงานขายที่มีประสบการณ์ระดับนึง ที่ต้องการให้พวกเขาทําผลงานได้ดีมากขึ้น ซึ่งเราได้เลือกอาจารย์โทนี่มาสอนให้ความรู้เพื่อแก้ปัญหาการตามงานกับลูกค้า ของเซลล์ยังทําไม่เป็นการ screen ลูกค้าที่ถูกต้อง วิธีการปิดการขายให้ได้มากขึ้น และอาจารย์โทนี่ยังดูแลพวกเราต่อ โดยมีกลุ่มไลน์ให้u003cbru003eเซลล์สอบถามปัญหาหลังการ สอนจบได้ภายใน 1 เดือนด้วยค่ะ
บริษัทเราอยู่ในช่วงกําลังเติบโตไม่ได้มีกระบวนการขายกระบวนการทํางานที่เป็น ระบบมากนักและการเติบโตแบบก้าวกระโดด ทําให้มีปริมาณบ้านในสต๊อคที่ก่อสร้างเสร็จ พร้อมให้ทีมงานเซลล์ขายให้ได้ตามเป้า ทําให้เราต้องคิดเรื่องการปรับกระบวนการขาย เหล่านี้รวมทั้งพัฒนาทีมขายให้ทันเทรน ทันสมัยให้เหมาะกับกลุ่มลูกค้าใหม่และสมัยใหม่ หลังจากที่ผมเล่าปัญหาเรื่องนี้ให้คุณโทนี่ฟัง คุณโทนี่ได้ให้คําปรึกษาที่มีคุณค่า มีรายละเอียดที่ชัดเจนและเป็นประโยชน์ต่อทีมงานของเรา และสามารถนําไปใช้ผลจริงครับ
ปุ๊กได้เรียนคอร์ส อาจารย์โทนี่ เคล็ดลับปิดการ ขายรายได้ 10 เท่า ซึ่งาจารย์ได้สอน เคล็ดลับใหม่ๆที่ทีมขายเองยังไม่เคยรับรู้มาก่อน ซึ่งอาจารย์มีทริกดีๆมาสอนพวกเราค่ะ รู้สึกดีใจ มากๆที่ได้เรียนกับอาจารย์ค่ะ
ผมมั่นใจว่าถ้าทีมงานผมนําเทคนิคของ อาจารย์โทนี่สอนไปใช้ภายใน 2-3 เดือน ยอดขายจะเพิ่มขึ้นแน่นอน
การลงทุนครั้งนี้ “คุ้มค่า” หรือไม่?
ลองคำนวณมูลค่าความเสียหาย (Opportunity Cost) หากทีมยังพิทช์งานไม่ผ่าน
มูลค่าโอกาสทางธุรกิจที่ “ได้คืนมา” (ต่อโปรเจกต์)
300,000 บาท
*ถ้าหลักสูตรนี้ช่วยให้ทีมของคุณปิดอนุมัติได้เร็วขึ้นเพียง 1 โปรเจกต์… การลงทุนนี้คุ้มค่าหรือไม่?
เปลี่ยนทีม Non-Sales ของคุณให้ “พรีเซนต์เพื่อปิดจ๊อบ” ได้ ภายใน 1 วัน
ด้วยหลักสูตรที่แก้ปัญหาจาก “Mindset” สู่ “Skill Set”
ขอใบเสนอราคา / ปรึกษาหลักสูตร In-house
