บริหารทีมขาย

บ่อยครั้งที่นักขายพลาดโอกาสใน การปิดการขาย ไม่ใช่เพราะขาดความรู้เรื่องผลิตภัณฑ์ แต่เป็นเพราะละเลย “เรื่องง่ายๆ” ในขั้นตอนการเตรียมพร้อม การเตรียมตัวที่ไม่ดีทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุณไม่พร้อมขาย และนั่นทำให้พวกเขาไม่พร้อมซื้อ นี่คือ 3 ขั้นตอนสำคัญในการเตรียมตัวเพื่อเพิ่ม ทักษะการขาย และโอกาสในการสร้างรายได้ของคุณ 1. มี “Call Script” เป็นอาวุธมาตรฐาน ก่อนที่คุณจะโทรหาลูกค้า (Cool Calling) หรือรับสายลูกค้าที่โทรเข้า คุณจำเป็นต้องมีบทพูดที่เตรียมพร้อมไว้เสมอ สิ่งที่เรียกว่า Call Script นี้คือหนึ่งใน เทคนิคการขาย พื้นฐานที่ทรงพลังที่สุด 2. เตรียม “พลังงาน” (Energy) ให้พร้อมเสมอ ลูกค้าไม่ได้ตัดสินคุณแค่จากเนื้อหาที่คุณพูดเท่านั้น แต่พวกเขาตัดสินคุณจาก “พลังงาน” ที่คุณส่งออกไป ไม่ว่าจะเป็นการคุยโทรศัพท์ วิดีโอคอล หรือการเข้าพบปะโดยตรง 3. เตรียมพร้อมรับมือ “ข้อโต้แย้ง” ล่วงหน้า ปัญหาใหญ่ที่ขัดขวางการ ปิดการขาย คือการเผชิญหน้ากับข้อโต้แย้งของลูกค้าโดยไม่ได้เตรียมตัว เช่น “ไม่มีเงิน” “ไม่มีเวลา” หรือ “ขอคิดดูก่อน” โบนัส: Active…

หากคุณกำลังมองหาความสำเร็จในอาชีพนักขาย ไม่ว่าคุณจะรู้เทคนิคการขายหรือกลยุทธ์ปิดการขายมามากแค่ไหน แต่สิ่งที่เป็นรากฐานสำคัญและถูกมองข้ามไม่ได้เลยคือ Mindset ของนักขายมืออาชีพที่ถูกต้อง นี่คือ 3 แนวคิดหลักจาก อาจารย์โทนี่เทพการขาย ที่จะช่วยอัปเกรดทักษะการขายของคุณและนำไปสู่การปิดการขายได้อย่างมืออาชีพ 1. Mindset แห่งการเรียนรู้ตลอดชีวิต: “เป็นน้ำไม่เต็มแก้ว” ความรู้และเทคนิคการขายมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดังนั้น Mindset ข้อแรกที่คุณต้องมีคือการเป็น “น้ำไม่เต็มแก้ว” อยู่เสมอ 2. Mindset ของนักสื่อสารชั้นยอด: สื่อสาร “รู้เรื่อง” และ “เห็นภาพ” การเป็นนักขายที่ดีไม่ได้หมายถึงการพูดเก่งอย่างเดียว แต่คือการเป็นนักสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ เพื่อนำไปสู่การปิดการขายที่สำเร็จ 3. Mindset แห่งความรับผิดชอบ: “Commitment” ที่ต้องทำได้ตามสัญญา ความน่าเชื่อถือและความไว้ใจคือสกุลเงินที่มีค่าที่สุดในงานขาย และ Mindset แห่ง Commitment คือสิ่งที่สร้างสิ่งนี้ สรุป หากคุณทำตาม 3 Mindset นี้ได้อย่างครบถ้วน นั่นหมายความว่าคุณได้ติดอาวุธที่แข็งแกร่งที่สุดให้กับตัวเองแล้ว และแน่นอนว่าคุณจะกลายเป็น นักขายมืออาชีพ ที่มีรายได้สูงและประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนในตลาด สนใจพัฒนา ทักษะการขาย และเรียนรู้ เทคนิคการขาย เพื่อให้คุณสามารถ…

ในฐานะผู้นำยุคใหม่ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย เจ้าของธุรกิจ หรือผู้บริหาร การมี Growth Mindset ที่แข็งแกร่งคือปัจจัยสำคัญที่สุดในการขับเคลื่อนทีมให้เติบโตและประสบความสำเร็จ การพัฒนาชุดความคิดที่ถูกต้องนี้จะส่งผลโดยตรงต่อ ทักษะการขาย และอัตราการ ปิดการขาย ของทั้งทีม บทความนี้จะเปิดเผย 4 ชุดความคิดสำคัญที่ช่วยให้คุณเป็นผู้นำทีมขายที่ลูกน้องเคารพรัก และพาองค์กรไปสู่เป้าหมายที่สูงขึ้น Mindset ที่ 1: ถ่อมตัวและกระหายการเรียนรู้ (Humble and Eager to Learn) ผู้นำยุคใหม่รู้ดีว่าตนเอง ไม่สามารถรู้ทุกเรื่อง โดยเฉพาะในโลกที่เทคโนโลยีเปลี่ยนแปลงเร็ว การยึดติดกับประสบการณ์เดิมคือการปิดกั้นความก้าวหน้า หลักการของผู้นำ: Mindset ที่ 2: กล้าตัดสินใจในเรื่องยาก (Can Make The Tough Decision) ความประนีประนอมในเรื่องที่ผิดพลาดคือยาพิษขององค์กร ผู้นำที่ประสบความสำเร็จต้องสามารถตัดสินใจที่เด็ดขาด แม้จะเป็นเรื่องที่ยากลำบากทางความรู้สึก การตัดสินใจเพื่อองค์กร: Mindset ที่ 3: กล้าเปลี่ยนแปลงรูปแบบการทำงานใหม่ (Dare To Change The New Value) ผู้นำที่ถูกดึงตัวมาเพื่อบริหาร…

คุณเคยประสบปัญหาในการ ปิดการขาย สินค้าหรือบริการที่มีราคาสูงหรือไม่? นักขายหลายคนมักคิดว่าปัญหาอยู่ที่ “ราคา” หรือ “ตัวสินค้า” แต่แท้จริงแล้ว อุปสรรคสำคัญที่สุดไม่ได้อยู่ที่กระเป๋าเงินของลูกค้า แต่อยู่ที่ “ใจของคนขาย” เอง! บทความนี้จะเปิดเผย เทคนิคการขาย ขั้นพื้นฐานแต่ทรงพลังที่นักขายมืออาชีพทุกคนใช้ เพื่อปลดล็อกความกลัวในใจและยกระดับ ทักษะการขาย สู่การขายสินค้าพรีเมี่ยมได้อย่างง่ายดาย ขั้นตอนที่ 1: หยุดเอา “กระเป๋าตัวเอง” ไปตัดสินลูกค้า นี่คือข้อผิดพลาดอันดับหนึ่งที่ทำให้นักขายพลาดโอกาสในการ ปิดการขาย ราคาสูง: การนำเอาฐานะทางการเงินและเกณฑ์การใช้จ่ายส่วนตัวไปตัดสินความสามารถในการซื้อของลูกค้า  ปรับวิธีคิดที่ผิดพลาด:  *ข้อแนะนำจากการ อบรมการขาย: จงแยก “เงินในกระเป๋าของคุณ” ออกจาก “มูลค่าที่คุณกำลังมอบให้ลูกค้า” อย่างเด็ดขาด ขั้นตอนที่ 2: เปลี่ยนโฟกัสจาก “ต้นทุน” เป็น “มูลค่าเพิ่ม” วิธีคิดของนักขายชั้นนำไม่ใช่การมองว่าสินค้าราคาเท่าไหร่ แต่เป็นการมองว่าสินค้าชิ้นนี้จะสามารถ สร้างประโยชน์หรือมูลค่าเพิ่ม ให้กับลูกค้าได้อย่างไรบ้าง  เทคนิคการขาย: โฟกัสที่ผลลัพธ์ (ROI):  เพิ่ม ทักษะการขาย: ฝึกนำเสนอสินค้าด้วยภาษาของลูกค้า โดยเน้นว่า “สิ่งนี้จะสร้างรายได้/แก้ไขปัญหา/ประหยัดเวลาให้กับคุณได้อย่างไร” แทนที่จะพูดถึงแค่คุณสมบัติ ขั้นตอนที่…

ความแตกต่างที่แท้จริงระหว่างคนที่มีวิสัยทัศน์กับคนที่ร่ำรวย ไม่ใช่ความกล้า แต่คือการ “ไม่รอที่จะลงมือทำ” หลายคนถูกหยุดยั้งไว้ด้วยความกลัวความเสี่ยง ความไม่พร้อม หรือความล้มเหลว แต่สิ่งที่น่ากลัวกว่าความล้มเหลว คือ ความเสียดาย ในสิ่งที่ไม่ได้ทำเมื่อเวลาผ่านไป บทความนี้จะนำเสนอวิธีคิดของคนรวย และชี้ให้เห็นว่าทำไม เทคนิคการขาย และการ อบรมการขาย จึงเป็นเครื่องมือของทักษะการขาย สำคัญที่สุดในการลดความเสี่ยงและสร้างความสำเร็จให้กับผู้ที่กล้าเริ่มต้น ส่วนที่ 1: เปลี่ยนความกลัวความเสี่ยงให้เป็นพลังขับเคลื่อน คนรวยและผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จทุกคนรู้ดีว่า “ความเสี่ยงเกิดขึ้นได้ตลอดเวลา” ไม่ว่าคุณจะเลือกทำธุรกิจหรือไม่ทำก็ตาม (เช่น โรคระบาด, เศรษฐกิจตกต่ำ, การเมือง) การรอให้ปัจจัยภายนอกพร้อม 100% คือการรอที่ไม่มีวันสิ้นสุด  วิธีคิดของคนรวย: ส่วนที่ 2: เทคนิคการขาย และ ทักษะการขาย คือเกราะป้องกันความเสี่ยง แม้ว่าคุณจะควบคุมปัจจัยภายนอกไม่ได้ แต่คุณสามารถควบคุมและพัฒนา “ตัวเอง” ได้ การเพิ่มพูนความรู้และ ทักษะ คือวิธีเดียวที่จะช่วยลดความเสี่ยงในการลงมือทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ  วิธีลดความเสี่ยงด้วยการเพิ่มทักษะ: ส่วนที่ 3: ทำไมเจ้าของธุรกิจต้องเก่ง ปิดการขาย เอง? ในฐานะผู้ก่อตั้งหรือเจ้าของกิจการในช่วงเริ่มต้น คุณไม่สามารถจ้างพนักงานขายมืออาชีพจำนวนมากมาทำงานแทนได้ในทันที คุณคือเซลล์แมนเบอร์หนึ่งของบริษัท! ทักษะการขาย…

10 นิสัยที่คุณต้องตัดทิ้ง เพื่อปลดล็อกศักยภาพทางการขายและชีวิตของคุณ

เปิดเผย 7 สิ่งที่นักขายทุกคนต้องทำก่อนโทรหาลูกค้าใหม่ (Cold Call) เพื่อยกระดับ เทคนิคการขาย ของคุณให้เหนือกว่าคู่แข่ง

เปิดเผย 3 เทคนิคการขายสำคัญในการสร้างความเชื่อมั่นและลดกำแพงในใจลูกค้า ซึ่งเป็นหัวใจของการ ปิดการขาย ที่ประสบความสำเร็จ

เวลาที่เสียไปกับลูกค้าที่ “ไม่คุ้มค่า” การรับ ลูกค้านรก เพียงคนเดียว สามารถทำให้คุณเสียเวลาในการดูแล ลูกค้าคุณภาพ (ลูกค้าเทวดา) ได้เป็นสิบคน

คุณอยากประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนในโลกธุรกิจหรือไม่ครับ สิ่งที่คนรวยและผู้นำ ผู้บริหารระดับสูงมีเหมือนกัน ไม่ใช่แค่เงินทุน แต่คือชุด “ทักษะการขาย” และการจัดการที่เฉียบคม หากคุณกำลังมองหา “อบรมการขาย” หรือต้องการเพิ่มพูน “ทักษะการขาย” ให้กับทีม นี่คือ 5 ทักษะสำคัญที่คุณต้องมี! 1. ทักษะการโน้มน้าวใจและ “ปิดการขาย” ขั้นเทพ การขายคือหัวใจของทุกธุรกิจ! ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไร การสร้างยอด “ขาย” ที่ดีคือกุญแจสู่ความร่ำรวย ทักษะนี้ครอบคลุมมากกว่าแค่การนำเสนอสินค้า แต่รวมถึง: เคล็ดลับ : ธุรกิจที่เติบโตได้เร็วที่สุดคือธุรกิจที่ให้ความสำคัญกับการลงทุนใน “อบรมการขาย” เพื่อเสริมสร้างทักษะนี้ให้กับบุคลากรของตนเอง 2. ทักษะการบริหารจัดการเวลา (Time Management) ทุกคนมีเวลา 24 ชั่วโมงเท่ากัน แต่สิ่งที่ทำให้คนรวยแตกต่างคือวิธีที่พวกเขาใช้เวลา เพราะเวลาคือทรัพย์สินเดียวที่เอาคืนไม่ได้ “ทักษะการขาย” ที่ยอดเยี่ยมต้องมาพร้อมกับการบริหารเวลาที่ชาญฉลาด: 3. ทักษะการพูดในที่สาธารณะ (Public Speaking) คนที่เป็นผู้นำและประสบความสำเร็จจำเป็นต้องสื่อสารกับคนจำนวนมาก ทักษะนี้ไม่ได้จำกัดแค่การบรรยาย แต่คือ “ทักษะการโน้มน้าว” คนหมู่มากพร้อมกัน: 4. ทักษะการโน้มน้าวใจผ่าน “การเขียน” (Copywriting)…