เปิดเผย 5 ทักษะสำคัญที่ “ผู้นำ” ใช้เพื่อประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว
|

เปิดเผย 5 ทักษะสำคัญที่ “ผู้นำ” ใช้เพื่อประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว

Byศุภกร บุญเจือ

คุณอยากประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนในโลกธุรกิจหรือไม่ครับ สิ่งที่คนรวยและผู้นำ ผู้บริหารระดับสูงมีเหมือนกัน ไม่ใช่แค่เงินทุน แต่คือชุด “ทักษะการขาย” และการจัดการที่เฉียบคม หากคุณกำลังมองหา “อบรมการขาย” หรือต้องการเพิ่มพูน “ทักษะการขาย” ให้กับทีม นี่คือ 5 ทักษะสำคัญที่คุณต้องมี! 1. ทักษะการโน้มน้าวใจและ “ปิดการขาย” ขั้นเทพ การขายคือหัวใจของทุกธุรกิจ! ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไร การสร้างยอด “ขาย” ที่ดีคือกุญแจสู่ความร่ำรวย ทักษะนี้ครอบคลุมมากกว่าแค่การนำเสนอสินค้า แต่รวมถึง: เคล็ดลับ : ธุรกิจที่เติบโตได้เร็วที่สุดคือธุรกิจที่ให้ความสำคัญกับการลงทุนใน “อบรมการขาย” เพื่อเสริมสร้างทักษะนี้ให้กับบุคลากรของตนเอง 2. ทักษะการบริหารจัดการเวลา (Time Management) ทุกคนมีเวลา 24 ชั่วโมงเท่ากัน แต่สิ่งที่ทำให้คนรวยแตกต่างคือวิธีที่พวกเขาใช้เวลา เพราะเวลาคือทรัพย์สินเดียวที่เอาคืนไม่ได้ “ทักษะการขาย” ที่ยอดเยี่ยมต้องมาพร้อมกับการบริหารเวลาที่ชาญฉลาด: 3. ทักษะการพูดในที่สาธารณะ (Public Speaking) คนที่เป็นผู้นำและประสบความสำเร็จจำเป็นต้องสื่อสารกับคนจำนวนมาก ทักษะนี้ไม่ได้จำกัดแค่การบรรยาย แต่คือ “ทักษะการโน้มน้าว” คนหมู่มากพร้อมกัน: 4. ทักษะการโน้มน้าวใจผ่าน “การเขียน” (Copywriting)…

วิธีบริหารทีมงานขายแบบ remote (ที่คุณไม่อยากให้ลูกน้องได้อ่าน)

วิธีบริหารทีมงานขายแบบ remote (ที่คุณไม่อยากให้ลูกน้องได้อ่าน)

Byศุภกร บุญเจือ

ผู้บริหาร เจ้าของกิจการคงมี challenge ใหม่ๆในการบริหารทีมงานขายแบบ remote ถึงแม้ว่าโรคระบาดโควิคจะดีขึ้นแล้ว แต่โดยแนวโน้มนี้คงไม่ได้หายไปในโลกของการทำงาน โดยเฉพาะทางทำงานแบบ hybrid ที่ผสมตรงกลางระหว่างการเข้าทำงานที่ออฟฟิส และการทำงานจากที่บ้านของพนักงาน อาจเป็นในเรื่องของการควบคุมค่าใช้จ่ายเช่าออฟฟิสของบริษัทด้วย

ทำ KPI กับผลตอบแทนอย่างไร เพื่อกระตุ้นทีมพนักงานขาย

ทำ KPI กับผลตอบแทนอย่างไร เพื่อกระตุ้นทีมพนักงานขาย

Byศุภกร บุญเจือ

เริ่มมาต้นปี 2023 นี้ ผมได้รับคำถามจากผู้บริหาร เจ้าของกิจการ และ HR บ่อยที่สุดเรื่องนึงคือ จะ set up KPI อย่างไรให้เหมาะสมกับตำแหน่งงาน และจะทำผลตอบแทนอย่างไรให้กระตุ้นพนักงานบรรลุถึงเป้าหมายได้ ซึ่งจริงๆมันมีหลักการใหญ่ๆ อยู่ 3 ข้อที่นำไปใช้ได้ทุกธุรกิจครับ

หนึ่งสิ่งที่ผมจะไม่สอนพนักงานขายในยุคนี้ !

หนึ่งสิ่งที่ผมจะไม่สอนพนักงานขายในยุคนี้ !

Byศุภกร บุญเจือ

ถ้าท่านอยู่ในธุรกิจขายของมูลค่าสูง และการขายแบบ B2B (business to business) มานานมากกว่า 10 ปีแล้ว ท่านจะคิดได้เหมือนผมว่า มีอะไรเปลี่ยนแปลงไปมากในช่วงตั้งแต่ปี 2020 เป็นต้นมา ซึ่งจะทำให้ Mindset ของท่านเกี่ยวกับพนักงานขายเปลี่ยนไปทีเดียวครับ

สร้างวินัยให้พนักงานขายทำยอดขายให้พุ่งทุกเดือน

สร้างวินัยให้พนักงานขายทำยอดขายให้พุ่งทุกเดือน

Byศุภกร บุญเจือ

ท่านเจ้าของธุรกิจกับท่านผู้บริหารน่าจะเคยเจอปัญหาการควบคุมทีมเซลล์ การสร้างวินัยให้พนักงานขายไม่ใช่เรื่องง่าย ๆ และการที่ทำให้พวกเขามียอดขายให้เราทุกเดือนก็ยากอีกเช่นกัน บทความนี้ผมอาจารย์โทนี่จะใช้วิธีการตั้ง KPI ที่เหมาะสมกับพนักงานขายเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาสร้างผลงานที่ดีให้กับท่านได้สม่ำเสมอ

4 ตัวอย่างของการตั้งเป้าหมายด้านการขายสำหรับเจ้าของกิจการ

4 ตัวอย่างของการตั้งเป้าหมายด้านการขายสำหรับเจ้าของกิจการ

Byศุภกร บุญเจือ

ขึ้นปีใหม่พศ. 2565 มาได้จะหนึ่งเดือนแล้วนะครับ เราในฐานะเจ้าของกิจการควรมีเป้าหมายที่ชัดเจนให้กับตัวเรา เพื่อที่เราจะพาทีมงานขายไปให้ถึงฝั่งฝันภายในสิ้นปีนี้นะครับ ซึ่งผมได้ทำตัวอย่าง 4 เป้าหมายทางด้านการขายสำหรับเจ้าของกิจการเอาไว้แล้วครับ ซึ่งทุกธุรกิจสามารถนำไปใช้ได้เลยครับ

ถ้าหากว่า พนักงานขายของเราหา outbound leads ได้มากกว่านี้ละ !?

ถ้าหากว่า พนักงานขายของเราหา outbound leads ได้มากกว่านี้ละ !?

Byศุภกร บุญเจือ

จากการที่ผมได้รับฟังปัญหาและความท้าทายจากองค์กรในช่วงเดือนสองเดือนที่ผ่านมานี้ ผมพบบางอย่างที่องค์กรประสบเจอคล้ายๆกันคือการหาลีดจากภายนอก หรือ outbound leads

สร้างทีมงานขายที่มีคุณภาพได้อย่างไร

สร้างทีมงานขายที่มีคุณภาพได้อย่างไร

Byศุภกร บุญเจือ

ถ้าหากวันนี้ คุณต้องการจะสร้างทีมงานขายที่มีคุณภาพ ในระยะเวลาที่ไม่นาน ควรทำอย่างไรดีละ

Growth Mindset สำหรับผู้จัดการขาย

Growth Mindset สำหรับผู้จัดการขาย

Byศุภกร บุญเจือ

ถ้าคุณอยากจะเป็นผู้จัดการขายที่ประสบความสำเร็จ คุณจะต้องทำตัวเป็นคนที่มี growth mindset ครับ ซึ่งจะนิยามจากหนังสือ Mindset: The New Psychology of Success (Carol Dweck) ก็คือ growth mindset เป็นความเชื่อว่า แต่ละบุคคลนั้นทั้งความสามารถและทักษะสามารถฝึกฝน และพัฒนาได้ด้วยการทำงานหนัก