วิธีหาลูกค้าใหม่ B2B: 3 เทคนิคปลดล็อกไอเดียธุรกิจให้เติบโตอย่างก้าวกระโดด

ปลุกศักยภาพการเติบโต: เมื่อไอเดียธุรกิจถึงทางตัน

ในฐานะผู้บริหาร หรือเจ้าของกิจการ คุณอาจเคยประสบกับช่วงเวลาที่ธุรกิจดูเหมือนจะ “นิ่ง” หรือ “ตัน” จนทำให้การ วิธีหาลูกค้าใหม่ B2B กลายเป็นโจทย์ที่ท้าทายที่สุด การต่อยอดธุรกิจให้เติบโตแบบก้าวกระโดดนั้น ไม่ได้อาศัยเพียงแค่การทำงานหนักเท่านั้น แต่ต้องอาศัย “ไอเดีย” และ “มุมมองใหม่” ที่แตกต่างออกไป

จากประสบการณ์ของผมในการให้คำปรึกษาและ อบรมการขาย แก่ทีมงานบริษัทชั้นนำมากกว่า 20 ปี ผมพบว่าไอเดียทางธุรกิจที่ดีที่สุดมักจะเกิดขึ้นในสภาวะที่เราไม่ได้ ‘เค้น’ มันออกมา นี่คือ 3 เทคนิคที่ผมใช้เพื่อปลดล็อกศักยภาพการต่อยอดธุรกิจ และช่วยให้ผู้บริหารหลายท่านค้นพบแนวทางการเติบโตใหม่ๆ ได้อย่างคาดไม่ถึง

1. “พัก” เพื่อ “คิด” ในพื้นที่ที่ผ่อนคลาย (The Strategic Pause)

ผู้บริหารส่วนใหญ่มักจะพยายามหาไอเดียใหม่ ๆ ในห้องประชุมที่เคร่งเครียด หรือในสภาพแวดล้อมที่เต็มไปด้วยความกดดัน แต่นั่นคือการทำลายความคิดสร้างสรรค์อย่างสิ้นเชิง

ไอเดียทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม เช่น โมเดลการขายใหม่ หรือแนวทางการบริหารทีมที่แตกต่าง มักจะมาในช่วงเวลาที่เราให้สมองได้ผ่อนคลาย ไม่ว่าจะเป็นการใช้เวลาไปกับกิจกรรมที่ไม่เกี่ยวข้องกับงานเลย เช่น การดูหนัง การพักผ่อน หรือแม้แต่การไปนวดสปา สิ่งเหล่านี้คือการสร้าง “พื้นที่ว่าง” ทางความคิด

จากประสบการณ์ตรงของผม ไอเดียที่สร้างความเปลี่ยนแปลงให้กับธุรกิจหลายครั้ง เกิดขึ้นในขณะที่ผมอยู่นอกออฟฟิศอย่างสิ้นเชิง เพราะเมื่อเรา Relax สมองจะทำงานแบบไม่ถูกปิดกั้นด้วยตรรกะเดิม ๆ สิ่งสำคัญคือ คุณต้องมีสมุดโน้ตหรือแอปพลิเคชันจดบันทึกติดตัวเสมอ เพื่อจับไอเดียเหล่านั้นไว้ก่อนที่มันจะหายไป

2. มอง “ต่างประเทศ” เพื่อค้นพบเทรนด์ B2B ล้ำหน้า

การจำกัดขอบเขตการมองเห็นไว้แค่ตลาดในประเทศ เท่ากับคุณกำลังพลาดโอกาสสำคัญในการต่อยอดธุรกิจ

วงการ B2B ทั่วโลกมีการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วกว่าที่เราคิดมาก หลายประเทศ โดยเฉพาะในยุโรปและอเมริกา มักมีเทคโนโลยี, Sales Tools, หรือโมเดลการ ปิดการขาย ที่ล้ำหน้ากว่าเราไปแล้ว 3–5 ปี การศึกษาแนวทางของพวกเขาจึงเป็นเหมือนการได้เปรียบทางธุรกิจโดยไม่ต้องลองผิดลองถูกเอง

ยกตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าออนไลน์ให้แก่บริษัท (B2B E-commerce) คุณควรศึกษาว่าบริษัทต่างชาติใช้ Channel หรือแพลตฟอร์มใดในการบริหารจัดการออเดอร์และการเชื่อมต่อกับลูกค้าองค์กร สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถนำเทคโนโลยีและกลยุทธ์เหล่านั้นมาปรับใช้กับบริบทของธุรกิจคุณในประเทศไทยได้อย่างรวดเร็ว

3. สร้าง Connection ข้ามวงการ: พลังแห่งพันธมิตรใหม่

การคลุกคลีอยู่กับกลุ่มคนในวงการเดิม ๆ มักจะนำมาซึ่งไอเดียเดิม ๆ การจะต่อยอดธุรกิจอย่างก้าวกระโดดได้ คุณต้องกล้าที่จะออกจาก Comfort Zone และ หา Connection ใหม่ ๆ กับเพื่อนเจ้าของธุรกิจ หรือผู้บริหารจากอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

การเข้าร่วมงาน Business Networking, คลาสเรียนระยะสั้น, หรือเวิร์กช็อปข้ามสายงาน คือการเปิดโอกาสให้คุณได้แลกเปลี่ยนมุมมองกับผู้อื่นที่อาจมี Pain Point คล้ายกัน แต่ใช้โซลูชันที่แตกต่างกัน การสนทนาเหล่านี้มักนำไปสู่:

• ไอเดียใหม่: ได้มุมมองที่นำมาประยุกต์ใช้กับธุรกิจของคุณเอง
• พาร์ทเนอร์ชิพ: ค้นพบโอกาสในการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ (Joint Venture) เพื่อขยายฐานลูกค้า B2B ร่วมกัน

สรุป: การเติบโตต้องการการพัฒนาที่ยั่งยืน

ทั้ง 3 วิธีนี้คือจุดเริ่มต้นในการจุดประกายไอเดียใหม่ ๆ ให้กับองค์กรของคุณ แต่การนำไอเดียเหล่านั้นมาปฏิบัติให้เกิดผลลัพธ์จริง จำเป็นต้องอาศัยทีมงานที่มี ทักษะการขาย ที่แข็งแกร่งและพร้อมปรับตัว

หากคุณมองหาแนวทางพัฒนาทีมขายให้พร้อมรับมือกับการต่อยอดธุรกิจใหม่ ๆ อย่างเป็นระบบ การลงทุนใน หลักสูตรอบรมพนักงานขาย หรือโปรแกรม inhouse training ที่ออกแบบมาเพื่อเสริมสร้างความสามารถในการ วิธีหาลูกค้าใหม่ B2B และการบริหารลูกค้าสัมพันธ์ คือการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุด เพื่อให้แน่ใจว่าไอเดียการเติบโตใหม่ ๆ ของคุณจะไม่สูญเปล่า

ยกระดับทีมขายของคุณไปอีกขั้น!

หากคุณคือผู้บริหาร หรือ HR ที่กำลังมองหา หลักสูตรอบรมพนักงานขาย หรือ In-house Training ที่เน้นการปฏิบัติจริงและวัดผลได้ เพื่อปรับระบบความคิด (Mindset) และพัฒนาระบบ การบริหารทีมขาย ขององค์กรให้แข็งแกร่ง

ดูบรรยากาศการสอนและผลลัพธ์จากลูกค้าองค์กรชั้นนำ (Testimonials) ได้ที่นี่  https://youtube.com/playlist?list=PLWTTyc5LqpL1agL5EDNOI9UL_Lhe51AwM&si=ZN-r8Fkpp2c4dEhc

ก่อนตัดสินใจ… คลิกดูรายละเอียด “หลักสูตรปลดล็อกยอดขายทะยาน 10 เท่า (In-House Training)” จาก อาจารย์โทนี่ เทพการขาย ได้ที่นี่: https://sellingsuccess.co/inhousetraining/

หรือติดต่อสอบถาม ขอรายละเอียดหลักสูตรและใบเสนอราคา

โทร: 063-598-9799

Line: @mastertony (หรือคลิก: https://lin.ee/iAohEAS)

Email: tony@teamsuccess.co.th