3 ขั้นตอนปั้นทีมสู่ Top Sale: สู่การเป็นนักปิดดีลมืออาชีพ (เทคนิคการปิดการขาย)
ความท้าทายอันดับหนึ่งของผู้บริหารและฝ่าย HR ในธุรกิจ B2B ไม่ใช่แค่การหา “นักขาย” แต่คือการปั้น “นักปิดดีล” (Closer) มืออาชีพ ที่พร้อมสร้างผลงานและทำยอดขายให้เติบโตอย่างก้าวกระโดด การปล่อยให้พนักงานขายใหม่ลองผิดลองถูกเองคือความเสี่ยงทางธุรกิจที่วัดมูลค่าไม่ได้ จากประสบการณ์การเป็นโค้ชและที่ปรึกษาด้านการพัฒนาบุคลากรด้านการขายมาตลอด 20 ปี ผมได้เห็นเส้นทางสู่ความสำเร็จที่ชัดเจนของนักขายระดับ Top Sale และผมได้สรุปออกมาเป็น 3 ขั้นตอนหลัก ที่องค์กรของท่านสามารถนำไปใช้เพื่อยกระดับทีมขายสู่มาตรฐานสูงสุด และก้าวสู่การเป็นผู้เชี่ยวชาญใน เทคนิคการปิดการขาย ได้ในเวลาอันรวดเร็ว 1. ลงทุนในระบบการฝึกอบรมที่ถูกหลัก (Accelerated Training) นักขายส่วนใหญ่มักเริ่มต้นอาชีพด้วยการลองผิดลองถูก ซึ่งอาจใช้เวลาถึง 5-10 ปีในการเรียนรู้เทคนิคด้วยตนเอง ในยุคที่ธุรกิจต้องแข่งกับเวลา การรอคอยความสำเร็จที่ยาวนานขนาดนั้นคือต้นทุนที่องค์กรไม่ควรแบกรับ ผู้นำยุคใหม่จึงต้องตัดสินใจลงทุนใน หลักสูตรอบรมพนักงานขาย ที่มีระบบและเป็นขั้นตอนอย่างถูกต้อง การเรียนรู้จากโค้ชที่มีประสบการณ์ตรงจะช่วย “ย่นระยะเวลา” สู่ความสำเร็จจากหลายปีให้เหลือเพียงไม่กี่เดือน การ อบรมการขาย ที่มีคุณภาพจะช่วยติดอาวุธให้ทีมงานมีความรู้และ ทักษะการขาย ที่จำเป็นในการปฏิบัติงานได้ทันที องค์กรที่ลงทุนในขั้นตอนนี้อย่างจริงจังเท่านั้นที่จะก้าวแซงหน้าคู่แข่ง 2. ทักษะการ “ขายตัวเอง” เพื่อเข้าสู่องค์กรในฝัน (Talent Acquisition) ขั้นตอนสำคัญไม่ได้อยู่ที่การสอนให้พนักงานขายขายสินค้าของบริษัทได้เท่านั้น แต่ต้องสอนให้พวกเขาสามารถ…
ความท้าทายอันดับหนึ่งของผู้บริหารและฝ่าย HR ในธุรกิจ B2B ไม่ใช่แค่การหา “นักขาย” แต่คือการปั้น “นักปิดดีล” (Closer) มืออาชีพ ที่พร้อมสร้างผลงานและทำยอดขายให้เติบโตอย่างก้าวกระโดด การปล่อยให้พนักงานขายใหม่ลองผิดลองถูกเองคือความเสี่ยงทางธุรกิจที่วัดมูลค่าไม่ได้
จากประสบการณ์การเป็นโค้ชและที่ปรึกษาด้านการพัฒนาบุคลากรด้านการขายมาตลอด 20 ปี ผมได้เห็นเส้นทางสู่ความสำเร็จที่ชัดเจนของนักขายระดับ Top Sale และผมได้สรุปออกมาเป็น 3 ขั้นตอนหลัก ที่องค์กรของท่านสามารถนำไปใช้เพื่อยกระดับทีมขายสู่มาตรฐานสูงสุด และก้าวสู่การเป็นผู้เชี่ยวชาญใน เทคนิคการปิดการขาย ได้ในเวลาอันรวดเร็ว
1. ลงทุนในระบบการฝึกอบรมที่ถูกหลัก (Accelerated Training)
นักขายส่วนใหญ่มักเริ่มต้นอาชีพด้วยการลองผิดลองถูก ซึ่งอาจใช้เวลาถึง 5-10 ปีในการเรียนรู้เทคนิคด้วยตนเอง ในยุคที่ธุรกิจต้องแข่งกับเวลา การรอคอยความสำเร็จที่ยาวนานขนาดนั้นคือต้นทุนที่องค์กรไม่ควรแบกรับ
ผู้นำยุคใหม่จึงต้องตัดสินใจลงทุนใน หลักสูตรอบรมพนักงานขาย ที่มีระบบและเป็นขั้นตอนอย่างถูกต้อง การเรียนรู้จากโค้ชที่มีประสบการณ์ตรงจะช่วย “ย่นระยะเวลา” สู่ความสำเร็จจากหลายปีให้เหลือเพียงไม่กี่เดือน การ อบรมการขาย ที่มีคุณภาพจะช่วยติดอาวุธให้ทีมงานมีความรู้และ ทักษะการขาย ที่จำเป็นในการปฏิบัติงานได้ทันที องค์กรที่ลงทุนในขั้นตอนนี้อย่างจริงจังเท่านั้นที่จะก้าวแซงหน้าคู่แข่ง
2. ทักษะการ “ขายตัวเอง” เพื่อเข้าสู่องค์กรในฝัน (Talent Acquisition)
ขั้นตอนสำคัญไม่ได้อยู่ที่การสอนให้พนักงานขายขายสินค้าของบริษัทได้เท่านั้น แต่ต้องสอนให้พวกเขาสามารถ “ขายตัวเอง” ได้ด้วย การที่นักขายคนหนึ่งจะสามารถพาตัวเองเข้าไปทำงานในองค์กรระดับชั้นนำได้ แสดงว่าเขามีทักษะพื้นฐานที่โดดเด่น
ในฐานะผู้บริหาร คุณต้องมองหาบุคลากรที่มีความสามารถในการสร้างความโดดเด่นตั้งแต่การเขียน Resume ไปจนถึงการสัมภาษณ์งาน นักขายที่สามารถขายความสามารถของตนเองให้กับ Line Manager และผู้บริหารได้อย่างน่าเชื่อถือ คือสัญญาณบ่งบอกว่าเขามีทักษะการสื่อสารที่เฉียบคมและมีศักยภาพในการเป็นนักขายระดับสูงในอนาคต
3. เปลี่ยนจาก “นักขาย” เป็น “นักปิดดีล” (Mastering the Closer Mindset)
นี่คือหัวใจสำคัญ: องค์กรไม่ได้จ่ายเงินให้กับนักขาย แต่จ่ายเงินให้กับนักปิดการขาย รางวัลตอบแทนที่ยอดเยี่ยม เช่น ค่าคอมมิชชั่นที่ไม่มีเพดาน (Sky is the Limit) จะถูกมอบให้แก่ผู้ที่สามารถเปลี่ยนการสนทนาให้เป็นใบสั่งซื้อได้อย่างสม่ำเสมอ
หากนักขายไม่มี ทักษะการปิดการขาย ที่แข็งแกร่ง องค์กรส่วนใหญ่จะไม่รอให้พวกเขาใช้เวลาหลายปีในการพัฒนาตัวเอง แต่จะกดดันให้ย้ายออกไป การฝึกฝน เทคนิคการปิดการขาย อย่างเข้มข้นจึงเป็นสิ่งจำเป็นต่อการ “อยู่รอด” และ “เติบโต” ในอาชีพนี้ ทีมที่เก่งกาจในการปิดดีลเท่านั้นที่จะสร้างยอดขายหลักแสนหรือหลักล้านบาทต่อเดือนให้กับองค์กรได้จริง
บทสรุป: ยกระดับทีมด้วยการฝึกอบรมที่ใช่
ทั้ง 3 ขั้นตอนนี้คือพิมพ์เขียว (Blueprint) สู่การสร้างทีมขายที่ประสบความสำเร็จในทุกอุตสาหกรรม B2B หากองค์กรของคุณกำลังเผชิญกับอัตราการลาออกของพนักงานขายที่สูง หรือผลงานที่หยุดนิ่ง การลงทุนในการพัฒนาทักษะคือคำตอบที่ตรงจุดที่สุด
เราพร้อมเป็นพันธมิตรในการสร้างทีม Top Sale ให้กับองค์กรของท่าน ด้วยโปรแกรม inhouse training ที่ออกแบบเฉพาะเพื่อเสริมสร้าง เทคนิคการปิดการขาย และทักษะที่จำเป็นอย่างเป็นระบบ รวมถึงโปรแกรม อบรมsales manager ที่จะช่วยให้ผู้นำทีมมีเครื่องมือในการโค้ชและประเมินศักยภาพของบุคลากรได้อย่างแม่นยำ
— อาจารย์โทนี่ (Tony), ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย B2B ที่ปั้นนักขายสู่ Top Sale มาแล้วนับไม่ถ้วน
ยกระดับทีมขายของคุณไปอีกขั้น!
หากคุณคือผู้บริหาร หรือ HR ที่กำลังมองหา หลักสูตรอบรมพนักงานขาย หรือ In-house Training ที่เน้นการปฏิบัติจริงและวัดผลได้ เพื่อปรับระบบความคิด (Mindset) และพัฒนาระบบ การบริหารทีมขาย ขององค์กรให้แข็งแกร่ง
ดูบรรยากาศการสอนและผลลัพธ์จากลูกค้าองค์กรชั้นนำ (Testimonials) ได้ที่นี่ https://youtube.com/playlist?list=PLWTTyc5LqpL1agL5EDNOI9UL_Lhe51AwM&si=ZN-r8Fkpp2c4dEhc
ก่อนตัดสินใจ… คลิกดูรายละเอียด “หลักสูตรปลดล็อกยอดขายทะยาน 10 เท่า (In-House Training)” จาก อาจารย์โทนี่ เทพการขาย ได้ที่นี่: https://sellingsuccess.co/inhousetraining/
หรือติดต่อสอบถาม ขอรายละเอียดหลักสูตรและใบเสนอราคา
โทร: 063-598-9799
Line: @mastertony (หรือคลิก: https://lin.ee/iAohEAS)
Email: tony@teamsuccess.co.th
