พลิกความคิด ปิดการขาย สินค้าแพงแบบง่ายดาย: หัวใจของ ทักษะการขาย ที่แท้จริง
คุณเคยประสบปัญหาในการ ปิดการขาย สินค้าหรือบริการที่มีราคาสูงหรือไม่? นักขายหลายคนมักคิดว่าปัญหาอยู่ที่ “ราคา” หรือ “ตัวสินค้า” แต่แท้จริงแล้ว อุปสรรคสำคัญที่สุดไม่ได้อยู่ที่กระเป๋าเงินของลูกค้า แต่อยู่ที่ “ใจของคนขาย” เอง! บทความนี้จะเปิดเผย เทคนิคการขาย ขั้นพื้นฐานแต่ทรงพลังที่นักขายมืออาชีพทุกคนใช้ เพื่อปลดล็อกความกลัวในใจและยกระดับ ทักษะการขาย สู่การขายสินค้าพรีเมี่ยมได้อย่างง่ายดาย ขั้นตอนที่ 1: หยุดเอา “กระเป๋าตัวเอง” ไปตัดสินลูกค้า นี่คือข้อผิดพลาดอันดับหนึ่งที่ทำให้นักขายพลาดโอกาสในการ ปิดการขาย ราคาสูง: การนำเอาฐานะทางการเงินและเกณฑ์การใช้จ่ายส่วนตัวไปตัดสินความสามารถในการซื้อของลูกค้า ปรับวิธีคิดที่ผิดพลาด: *ข้อแนะนำจากการ อบรมการขาย: จงแยก “เงินในกระเป๋าของคุณ” ออกจาก “มูลค่าที่คุณกำลังมอบให้ลูกค้า” อย่างเด็ดขาด ขั้นตอนที่ 2: เปลี่ยนโฟกัสจาก “ต้นทุน” เป็น “มูลค่าเพิ่ม” วิธีคิดของนักขายชั้นนำไม่ใช่การมองว่าสินค้าราคาเท่าไหร่ แต่เป็นการมองว่าสินค้าชิ้นนี้จะสามารถ สร้างประโยชน์หรือมูลค่าเพิ่ม ให้กับลูกค้าได้อย่างไรบ้าง เทคนิคการขาย: โฟกัสที่ผลลัพธ์ (ROI): เพิ่ม ทักษะการขาย: ฝึกนำเสนอสินค้าด้วยภาษาของลูกค้า โดยเน้นว่า “สิ่งนี้จะสร้างรายได้/แก้ไขปัญหา/ประหยัดเวลาให้กับคุณได้อย่างไร” แทนที่จะพูดถึงแค่คุณสมบัติ ขั้นตอนที่…
