Author: knot

คุณกำลังขายสินค้าหรือบริการที่มีราคาสูงกว่าคู่แข่งในตลาดใช่หรือไม่? อย่ากังวล! การเป็นสินค้าระดับพรีเมี่ยมไม่ใช่จุดอ่อน แต่คือโอกาสสำคัญที่คุณจะใช้ ทักษะการขาย และ เทคนิคการขาย ที่ถูกต้อง เพื่อดึงดูดลูกค้าที่ใช่และสร้างยอดขายที่มั่นคงได้ บทความนี้จะเผย 2 ขั้นตอนสำคัญที่ใช้ได้จริงในการ ปิดการขาย สินค้าราคาสูง ขั้นตอนที่ 1: คัดกรองลูกค้าที่ใช่ด้วยความกล้า กุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของนักขายสินค้าพรีเมี่ยมคือการรู้จักคุณค่าของ “เวลา” มากกว่า “เงิน” การเสียเวลาไปกับการไล่ตามลูกค้าที่ไม่พร้อมซื้อ คือการสูญเสียโอกาสในการดูแลลูกค้าที่มีศักยภาพ เทคนิคการคัดกรองแบบตรงไปตรงมา: เคล็ดลับ อบรมการขาย: นักขายมืออาชีพจะใช้เวลากับลูกค้าที่มีศักยภาพในการซื้อสูงสุดเท่านั้น เพราะการดูแลลูกค้าที่พร้อมจ่าย 1 ราย มีค่ามากกว่าการตามลูกค้าที่ไม่พร้อมจ่าย 10 ราย ขั้นตอนที่ 2: ค้นหา “จุดเจ็บปวด” ของลูกค้าที่ใช้คู่แข่งอยู่ เมื่อคุณผ่านขั้นตอนที่ 1 มาแล้ว นั่นหมายความว่าลูกค้ารายนี้มีกำลังซื้อ แต่กำลังใช้สินค้าของคู่แข่งอยู่ นี่คือช่วงเวลาที่คุณต้องใช้ เทคนิคการขาย ขั้นสูงเพื่อสลับใจลูกค้ามาหาคุณ  การตั้งคำถามเพื่อหาช่องว่างสู่การปิดการขาย: เริ่มต้นด้วยคำถามง่ายๆ แต่ทรงพลัง: “คุณลูกค้าครับ ปัจจุบันใช้สินค้าหรือบริการประเภทนี้อยู่หรือไม่? และใช้งานเป็นอย่างไรบ้างครับ มีจุดเล็กๆ น้อยๆ อะไรที่ไม่พอใจหรือไม่ครับ?”…

3 เทคนิคการฟัง ที่สุดยอดกว่าการพูด: กุญแจสู่การ ปิดการขาย ที่ประสบความสำเร็จหลายคนเข้าใจผิดว่าการจะเป็นนักขายที่เก่งกาจได้นั้น ต้องเป็นคนที่ “พูดเก่ง” หรือ “พูดเยอะ” เท่านั้น แต่ในโลกแห่งการ ปิดการขาย จริง ๆ แล้ว อวัยวะที่ทรงพลังที่สุดและถูกใช้มากที่สุดกลับไม่ใช่ปาก แต่เป็น “หู” ต่างหาก! การที่คุณจะประสบความสำเร็จในการ ปิดการขาย ได้หรือไม่นั้น ขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถ “ตั้งใจฟัง” ลูกค้าได้มากแค่ไหน วันนี้เราจะมาแชร์ 3 ทักษะการขาย สำคัญที่เป็น เทคนิคการขาย จากวิดีโอของอาจารย์โทนี่ ที่จะช่วยให้คุณใช้การฟังเป็นอาวุธลับในการทำยอดขายได้อย่างเหนือชั้น 3 เทคนิคการขายด้วยการฟัง เพื่อยกระดับ ทักษะการขาย ผลเสียของการพูดแทรก: เสียมารยาท: ลูกค้ารู้สึกว่าคุณไม่ให้ความเคารพหรือไม่ได้ตั้งใจฟัง ไม่เป็นมืออาชีพ: บั่นทอนความน่าเชื่อถือของคุณ ปิดการขายไม่ได้: คุณพลาดโอกาสในการรับข้อมูลสำคัญ วิธีฝึกฝนเพื่อพัฒนาทักษะ: หากคุณไม่แน่ใจว่าตนเองชอบพูดแทรกหรือไม่ ให้ลองบันทึกเสียงการสนทนา (ไม่ว่าจะทางโทรศัพท์ การประชุมต่อหน้า หรือออนไลน์) และนำมาฟังย้อนหลัง คุณจะสามารถจับตัวเองได้ว่ามีการพูดแทรกหรือเติมคำให้ลูกค้าไปกี่ครั้ง ซึ่งนี่คือขั้นตอนแรกในการพัฒนา เทคนิคการขาย และ…

หลายคนมองว่างานขายเป็นอาชีพที่ต้อง “ง้อ” “ตื้อ” หรือเป็นงานที่ “เสียศักดิ์ศรี” ทำให้เกิด Mindset ที่ไม่ดีและขัดขวางความสำเร็จในการ ปิดการขาย ทั้งที่จริงแล้ว ทุกความสำเร็จในชีวิตล้วนเกี่ยวข้องกับ ทักษะการขาย! นี่คือ 2 Mindset สำคัญที่จะเปลี่ยนมุมมองของคุณต่องานขาย ทำให้คุณรักและสนุกกับการสร้างรายได้ที่เพิ่มขึ้น ผ่าน เทคนิคการขาย และการ อบรมการขาย ที่ถูกจุด! 1. ขายตัวเอง: งานขายอยู่ในทุกตำแหน่งและทุกวันของคุณ คุณอาจคิดว่างานขายมีแค่ตำแหน่งพนักงานขายเท่านั้น แต่ความจริงคือ… คุณ “ขาย” ตัวเองอยู่ตลอดเวลา โดยไม่รู้ตัว 2. จาก “การเอาเงิน” สู่ “การให้คุณค่า” หากคุณรู้สึกว่างานขายเป็นการ “เอาเงิน” จากลูกค้า นั่นจะส่งผลให้สีหน้า ท่าทาง และพลังงานของคุณเต็มไปด้วยความกระหายที่จะ ปิดการขาย จนทำให้ลูกค้ารู้สึกอึดอัด ยกตัวอย่าง: การขายคอร์สฝึกอบรมไม่ใช่การ “เอาเงินค่าคอร์ส” แต่เป็นการ “ให้” ความรู้ ให้โอกาสในการพัฒนา ทักษะการขาย และแชร์ประสบการณ์ความสำเร็จของนักเรียนคนอื่นๆ สรุปเส้นทางสู่ความสำเร็จ จำไว้เสมอว่า…

บ่อยครั้งที่นักขายพลาดโอกาสใน การปิดการขาย ไม่ใช่เพราะขาดความรู้เรื่องผลิตภัณฑ์ แต่เป็นเพราะละเลย “เรื่องง่ายๆ” ในขั้นตอนการเตรียมพร้อม การเตรียมตัวที่ไม่ดีทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุณไม่พร้อมขาย และนั่นทำให้พวกเขาไม่พร้อมซื้อ นี่คือ 3 ขั้นตอนสำคัญในการเตรียมตัวเพื่อเพิ่ม ทักษะการขาย และโอกาสในการสร้างรายได้ของคุณ 1. มี “Call Script” เป็นอาวุธมาตรฐาน ก่อนที่คุณจะโทรหาลูกค้า (Cool Calling) หรือรับสายลูกค้าที่โทรเข้า คุณจำเป็นต้องมีบทพูดที่เตรียมพร้อมไว้เสมอ สิ่งที่เรียกว่า Call Script นี้คือหนึ่งใน เทคนิคการขาย พื้นฐานที่ทรงพลังที่สุด 2. เตรียม “พลังงาน” (Energy) ให้พร้อมเสมอ ลูกค้าไม่ได้ตัดสินคุณแค่จากเนื้อหาที่คุณพูดเท่านั้น แต่พวกเขาตัดสินคุณจาก “พลังงาน” ที่คุณส่งออกไป ไม่ว่าจะเป็นการคุยโทรศัพท์ วิดีโอคอล หรือการเข้าพบปะโดยตรง 3. เตรียมพร้อมรับมือ “ข้อโต้แย้ง” ล่วงหน้า ปัญหาใหญ่ที่ขัดขวางการ ปิดการขาย คือการเผชิญหน้ากับข้อโต้แย้งของลูกค้าโดยไม่ได้เตรียมตัว เช่น “ไม่มีเงิน” “ไม่มีเวลา” หรือ “ขอคิดดูก่อน” โบนัส: Active…

หากคุณกำลังมองหาความสำเร็จในอาชีพนักขาย ไม่ว่าคุณจะรู้เทคนิคการขายหรือกลยุทธ์ปิดการขายมามากแค่ไหน แต่สิ่งที่เป็นรากฐานสำคัญและถูกมองข้ามไม่ได้เลยคือ Mindset ของนักขายมืออาชีพที่ถูกต้อง นี่คือ 3 แนวคิดหลักจาก อาจารย์โทนี่เทพการขาย ที่จะช่วยอัปเกรดทักษะการขายของคุณและนำไปสู่การปิดการขายได้อย่างมืออาชีพ 1. Mindset แห่งการเรียนรู้ตลอดชีวิต: “เป็นน้ำไม่เต็มแก้ว” ความรู้และเทคนิคการขายมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดังนั้น Mindset ข้อแรกที่คุณต้องมีคือการเป็น “น้ำไม่เต็มแก้ว” อยู่เสมอ 2. Mindset ของนักสื่อสารชั้นยอด: สื่อสาร “รู้เรื่อง” และ “เห็นภาพ” การเป็นนักขายที่ดีไม่ได้หมายถึงการพูดเก่งอย่างเดียว แต่คือการเป็นนักสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ เพื่อนำไปสู่การปิดการขายที่สำเร็จ 3. Mindset แห่งความรับผิดชอบ: “Commitment” ที่ต้องทำได้ตามสัญญา ความน่าเชื่อถือและความไว้ใจคือสกุลเงินที่มีค่าที่สุดในงานขาย และ Mindset แห่ง Commitment คือสิ่งที่สร้างสิ่งนี้ สรุป หากคุณทำตาม 3 Mindset นี้ได้อย่างครบถ้วน นั่นหมายความว่าคุณได้ติดอาวุธที่แข็งแกร่งที่สุดให้กับตัวเองแล้ว และแน่นอนว่าคุณจะกลายเป็น นักขายมืออาชีพ ที่มีรายได้สูงและประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนในตลาด สนใจพัฒนา ทักษะการขาย และเรียนรู้ เทคนิคการขาย เพื่อให้คุณสามารถ…

ในฐานะผู้นำยุคใหม่ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย เจ้าของธุรกิจ หรือผู้บริหาร การมี Growth Mindset ที่แข็งแกร่งคือปัจจัยสำคัญที่สุดในการขับเคลื่อนทีมให้เติบโตและประสบความสำเร็จ การพัฒนาชุดความคิดที่ถูกต้องนี้จะส่งผลโดยตรงต่อ ทักษะการขาย และอัตราการ ปิดการขาย ของทั้งทีม บทความนี้จะเปิดเผย 4 ชุดความคิดสำคัญที่ช่วยให้คุณเป็นผู้นำทีมขายที่ลูกน้องเคารพรัก และพาองค์กรไปสู่เป้าหมายที่สูงขึ้น Mindset ที่ 1: ถ่อมตัวและกระหายการเรียนรู้ (Humble and Eager to Learn) ผู้นำยุคใหม่รู้ดีว่าตนเอง ไม่สามารถรู้ทุกเรื่อง โดยเฉพาะในโลกที่เทคโนโลยีเปลี่ยนแปลงเร็ว การยึดติดกับประสบการณ์เดิมคือการปิดกั้นความก้าวหน้า หลักการของผู้นำ: Mindset ที่ 2: กล้าตัดสินใจในเรื่องยาก (Can Make The Tough Decision) ความประนีประนอมในเรื่องที่ผิดพลาดคือยาพิษขององค์กร ผู้นำที่ประสบความสำเร็จต้องสามารถตัดสินใจที่เด็ดขาด แม้จะเป็นเรื่องที่ยากลำบากทางความรู้สึก การตัดสินใจเพื่อองค์กร: Mindset ที่ 3: กล้าเปลี่ยนแปลงรูปแบบการทำงานใหม่ (Dare To Change The New Value) ผู้นำที่ถูกดึงตัวมาเพื่อบริหาร…

คุณเคยประสบปัญหาในการ ปิดการขาย สินค้าหรือบริการที่มีราคาสูงหรือไม่? นักขายหลายคนมักคิดว่าปัญหาอยู่ที่ “ราคา” หรือ “ตัวสินค้า” แต่แท้จริงแล้ว อุปสรรคสำคัญที่สุดไม่ได้อยู่ที่กระเป๋าเงินของลูกค้า แต่อยู่ที่ “ใจของคนขาย” เอง! บทความนี้จะเปิดเผย เทคนิคการขาย ขั้นพื้นฐานแต่ทรงพลังที่นักขายมืออาชีพทุกคนใช้ เพื่อปลดล็อกความกลัวในใจและยกระดับ ทักษะการขาย สู่การขายสินค้าพรีเมี่ยมได้อย่างง่ายดาย ขั้นตอนที่ 1: หยุดเอา “กระเป๋าตัวเอง” ไปตัดสินลูกค้า นี่คือข้อผิดพลาดอันดับหนึ่งที่ทำให้นักขายพลาดโอกาสในการ ปิดการขาย ราคาสูง: การนำเอาฐานะทางการเงินและเกณฑ์การใช้จ่ายส่วนตัวไปตัดสินความสามารถในการซื้อของลูกค้า  ปรับวิธีคิดที่ผิดพลาด:  *ข้อแนะนำจากการ อบรมการขาย: จงแยก “เงินในกระเป๋าของคุณ” ออกจาก “มูลค่าที่คุณกำลังมอบให้ลูกค้า” อย่างเด็ดขาด ขั้นตอนที่ 2: เปลี่ยนโฟกัสจาก “ต้นทุน” เป็น “มูลค่าเพิ่ม” วิธีคิดของนักขายชั้นนำไม่ใช่การมองว่าสินค้าราคาเท่าไหร่ แต่เป็นการมองว่าสินค้าชิ้นนี้จะสามารถ สร้างประโยชน์หรือมูลค่าเพิ่ม ให้กับลูกค้าได้อย่างไรบ้าง  เทคนิคการขาย: โฟกัสที่ผลลัพธ์ (ROI):  เพิ่ม ทักษะการขาย: ฝึกนำเสนอสินค้าด้วยภาษาของลูกค้า โดยเน้นว่า “สิ่งนี้จะสร้างรายได้/แก้ไขปัญหา/ประหยัดเวลาให้กับคุณได้อย่างไร” แทนที่จะพูดถึงแค่คุณสมบัติ ขั้นตอนที่…

ความแตกต่างที่แท้จริงระหว่างคนที่มีวิสัยทัศน์กับคนที่ร่ำรวย ไม่ใช่ความกล้า แต่คือการ “ไม่รอที่จะลงมือทำ” หลายคนถูกหยุดยั้งไว้ด้วยความกลัวความเสี่ยง ความไม่พร้อม หรือความล้มเหลว แต่สิ่งที่น่ากลัวกว่าความล้มเหลว คือ ความเสียดาย ในสิ่งที่ไม่ได้ทำเมื่อเวลาผ่านไป บทความนี้จะนำเสนอวิธีคิดของคนรวย และชี้ให้เห็นว่าทำไม เทคนิคการขาย และการ อบรมการขาย จึงเป็นเครื่องมือของทักษะการขาย สำคัญที่สุดในการลดความเสี่ยงและสร้างความสำเร็จให้กับผู้ที่กล้าเริ่มต้น ส่วนที่ 1: เปลี่ยนความกลัวความเสี่ยงให้เป็นพลังขับเคลื่อน คนรวยและผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จทุกคนรู้ดีว่า “ความเสี่ยงเกิดขึ้นได้ตลอดเวลา” ไม่ว่าคุณจะเลือกทำธุรกิจหรือไม่ทำก็ตาม (เช่น โรคระบาด, เศรษฐกิจตกต่ำ, การเมือง) การรอให้ปัจจัยภายนอกพร้อม 100% คือการรอที่ไม่มีวันสิ้นสุด  วิธีคิดของคนรวย: ส่วนที่ 2: เทคนิคการขาย และ ทักษะการขาย คือเกราะป้องกันความเสี่ยง แม้ว่าคุณจะควบคุมปัจจัยภายนอกไม่ได้ แต่คุณสามารถควบคุมและพัฒนา “ตัวเอง” ได้ การเพิ่มพูนความรู้และ ทักษะ คือวิธีเดียวที่จะช่วยลดความเสี่ยงในการลงมือทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ  วิธีลดความเสี่ยงด้วยการเพิ่มทักษะ: ส่วนที่ 3: ทำไมเจ้าของธุรกิจต้องเก่ง ปิดการขาย เอง? ในฐานะผู้ก่อตั้งหรือเจ้าของกิจการในช่วงเริ่มต้น คุณไม่สามารถจ้างพนักงานขายมืออาชีพจำนวนมากมาทำงานแทนได้ในทันที คุณคือเซลล์แมนเบอร์หนึ่งของบริษัท! ทักษะการขาย…

10 นิสัยที่คุณต้องตัดทิ้ง เพื่อปลดล็อกศักยภาพทางการขายและชีวิตของคุณ